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上海大众关键客户 营销生态系统培训介绍 SA 2012 项目背景 • 上海大众在关键客户市场始终第一 市场环境 • 市场调整、客户需求变化和政策及 创建关键客户 缺少高端车型，市占率有所下降 “价值创造” 的营销模式 • 出租车市场受到一汽大众和北京 竞争威胁 现代的冲击 • 驾校车市场受到国产品牌威胁 • 集团采购市场群雄逐鹿 由关键客户 • 特种车产品切换对出租车驾校车影 销售向关键客户 内部难点