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国际工程投标的策略研究 [摘要]随着全球经济一体化的迅猛发展，我国的国际工程承包商在21世纪 将面临更为严峻的挑战。如何在竞争激烈的国际投标中取胜已成为国内承包商十 分关心的课题，本文结合投标商的投标实践给出了成功参与国际工程投标的十大 策略与技巧，将对指导国内承包商在不断开放的国际市场中通过成功的国际投标 获得更大的市场份额具有重要意义。 中国加入WTO之后，将进一步融入国际市场，越来越多的国际工程承包、 成套设备出口及劳务输出将采用国际标准、按照国际惯例运作。由于国际招投标 这种比较成熟、高级和规范化的国际贸易方式既是世界各国引进先进技术、管理 的有效手段，也是我国商品、劳务打入国际市场的有力武器，因此研究国内公司 如何成功运用国际投标参与国际竞争显得尤为重要。 国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策 略和技巧运用是否得当。投标商投标策略的制定，就是要使公司更好地运用自身 的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取 得投标的成功，最终夺标并盈利。下面主要论述成功投标商在国际投标过程中运 用的策略与技巧。 一、组织强有力的投标团队 投标团队在我国通常被称作投标小组，它对投标的结果影响极大。如