电动车经销商的现状、问题与出路课件.pptVIP

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商 电动车经销商的现状 老X，辛苦您了，几个朋友约好了，下午打牌，晚上还要喝酒，店就交给您了… 电动车经销商的现状 前者属于“事必躬亲”型。 后者属于“甩手掌柜”型。因为赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 电动车经销商的现状 这两种类型占了全部电动车经销商的90%以上 当前代理商需要解决的问题 1、市场的生存和壮大问题。 管理能力 学习能力 老板的评判标准 电动车经销商的出路 首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。 其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。 电动车经销商的出路 再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。 第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构