藏宝图心理距离与行业本质.pdfVIP

, 而 用 不 的 需 。 对 么 」 加 以利 用 , 洗衣粉却 只能 差强人怠来胎容 理或者 合理 求 两 家使 这些 想 搞 我们 着 重 分 析 了 日化 产 品最 具 代 表 性 的 四 大 类 产 出很 多很 多品牌和功能 。 品 洗衣粉 、 牙 膏 、 洗发水 以及 化妆 品 , 得 出 日化行业 相反 , 洗衣粉 与消 费者切 身距 离远 , 能洗 干净衣服 — 的本质 正是 由于洗衣粉 、 牙 膏 、 洗发水和化妆 品与消 费 就好 。 大家 不会像 关注 自己的脸上用 的东西一样 , 去关 者心理距离 的远近各异 , 才 导致各类 日化产 品的最佳市场 注洗衣粉 的成 分 、 功 能和 品牌 。 所 以就算你推 出 个洗 策略彼此不 同 。 心理距离越远 , 对功 能和 品牌细分 的要求 衣粉 品牌 , 种不 同功 能 , 意义也并不大 。 越低 , 越强调基本诉求 反之 , 心理距离越近 , 对功 能和 总而 言之 , 洗衣粉与消 费者 的心理距离最远 。 消费者 品牌上的细分要求则越高 , 越要加重情感诉求的 比重 。 购 买洗衣粉 只是为 了满足其最基本的诉求 洁净衣服 。 所 为什么会这样呢 我们知道 以洗衣粉产 品最重要 的是做到 “ 质优 , , 和 “ 价廉 ’, 。 — 用 在脸 上 的 东 西 化 妆 品 比用 在 头 发 上 的东 西 牙 膏 与 消 费者 心理距离较远 。 消 费者购 买有两 个 目 洗发水 更重要 的 基 本要 求 洁齿 防蛀 和 药用 。 满足基 本 需求 , 决 , 留在脸 上 、 头 发上 的东西 护理用 品 , 比用 来刷 定 了 品牌必 须令消 费者信服 针对 药用 需求 就必须要 牙 的清洗用 品更重要 做到概念鲜 明 。 要 满足 以上 两 点要求 , 牙 膏产 品需要采 用 在 自己 身 体 上 的 东 西 化 妆 品 、 洗 发 水 、 牙 用单 品牌策略 。 膏 , 当然 比用在衣服上 的东西更重要 , 切 身距离更近 。 洗 发 水 与 消 费者