销售计划、技巧和零售商的选择.ppt

1、学会寻找作物、区域市场 什么是团体销售？ 它是一个团体对另一个团体展开销售 （攻势）的形式 它通常以各种会议的形式出现 它要求会议组织者、宣讲人在具备个人销售技巧的同时，还要具备在面向群体状态下，准确传递信息、挖掘听众需求，双向沟通、控制会场等能力 它要求对目标群体有准确的定位 团体销售 它是一种技巧引导训练 它建立在你现有经验和群体销售技巧基础之上 它建立在“销售技巧”等相关训练基础之上 它由三部分组成 会议计划 会议执行 会议后跟踪 它强调团体状态下的双向沟通 它增加你在会议中的订单（意向）比例 它使你在参与过程中获得更多快乐 团体销售的形式 代理商、经销商会议 零售商会议 农民会 现场示范说明会 专题、专家讨论会 （讲座） 外部强势群体座谈会 团体销售并不一定是销售某一种或某一类产品，也可以销售一个想法、建议和方案等 团体销售技巧培训 SMART 目标 Specific 具体的 Measurable 可测量的 Action 行动 （引导听众） Results 结果 （要达到的） Trackable 可跟踪的 计划会议内容 会议分析听众需求 听众需求分类 商业需求 降低劳动力成本 消除杂草 增产、增收 获得保障 个人需求 邻里交往 学习/明白/确认/澄清什么 被认为是个好农民、好经销商和好的推广服务