重疾险产品销售手册.docVIP

PAGE PAGE 1 2/12年重疾险产品销售手册 中国人寿保险股份有限公司商丘分公司 个险销售部编印 二零一二年四月  目 录 前言…………………….…………………………………………………………………………3 第一部分 重疾险销售的积极意义及客户分析 一、重疾险销售的积极意义……………………………………………………………………4 二、重疾险客户分析………………….………………………………………………………….6 第二部分 重疾险销售话术解析 一、鑫尊人生组合销售话术解析…………………………………………………………………7 二、康宁终身2012版销售话术解析………….….……………………………………………9 三、重疾险销售相关话术集锦…………….……………………………………………………10 第三部分 重疾险销售职场演练 一、鑫尊人生组合销售演练案例…………………………………………………16 二、康宁终身2012版销售演练案例…………………………………………………………16 三、公共演练案例………………………………………………………………17 四、计划书范本………………………………………………………………20 第四部分 条款及费率 一、国寿附加重大疾病保险（A款）利益条款及费率………………………………………21 二、国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益