商业研究基于损失函数的物流服务价格竞争模型邓.pdfVIP

2005／0fi 总第314期 商业研 究 文章编号 ：1001—148X (2(D5)06—0073一o2 基 于 损 失 函 数 的 物 流 服 务 价 格 竞 争 模 型 邓明荣 ，葛洪磊 (浙江大学 1．管理学院2．宁波理工学院，浙江 杭州 310027) 摘要 ：对完全信息静态博弈价格竞争模型和损失函数进行相关分析，得到两个第三方物流企业在不同 的服务承诺下的价格竞争模型，为物流企业进行定价决策提供 了依据。国内物流企业需要采取差异化 的竞争战略，针对客户的不同需求，制定与竞争者不同的服务策略和价格策略。 关键词：价格竞争模型；物流服务；博弈论 ；损失函数 中图分类号：F726．1 文献标识码：A A PriceCompetitionModelforLogisticServiceBasedO11LossFunction DENG Ming-rong-GEHong-lei (SchoolofManagement-ZhejiangUniversity-Hangzhou-Zhejiang310027-Ch／na) Abs嘣 ：Byanaly thefullinformation8tltticgamepricecompetitionmodelinrelationtolossfucfion．thepaperworkson apricecompetitionmodelundertheservicec0nⅡninⅡ oftwothird—partylogisticsenterprises．Itmayaffersthereference tothe vee．terpr~ concerned．Thedonlesticenterprisesmayad0ptdifferentiationstrategy．aimingatdiffer~ custolner demands·tomake伽lⅡ毯 “g8ervio~andpricestrategy． Keywords：p~icecompetitionmodel；losi~i~service；gametheory；lossfunction 随着国外物流服务商的进入和国内第三方物流企 他们关心的是价格与旅行成本之和，而不单是价格。 业的兴起 ，物流服务行业竞争愈演愈烈。在这场竞争 模型中假设有两个商店提供物质性能相同的产品。消 中，国外物流企业取得了一定优势。由中国 《国际商 费者根据购买总成本 (价格加运输成本)的大小选择 报》社主持的来华跨 国公司物流服务需求调查表明， 商店，从而能够确定两个商店的需求函数 。两个商店 高达 62％的企业选择的物流服务商是外资企业 ，外 根据需求函数同时选择 自己的价格以最大化 自己的利 资物流服务商在中国市场上占据主导地位，其次是民 润，就可 以得到均衡价格。 营企业，而起步较晚的国有物流企业为跨国公司提供 二 、损失函数 服务的还不多。 田中玄一 (GeniehiTaguehi)认为。只要质量 目 面对外资物流企业的人员、技术和管理等优势， 标没有切实达到，实际产品和服务的质量和设定的质 国内物流企业要想在竞争中占得一席之地，必须采取 量不一致就会产生费用、浪费、声誉损失和机会丧 差异化的竞争战略，针对客户的不同需求，制定与竞 失。根据田中的说法，随着产品或服务质量偏离 目标 争者不同的服务策略和价格策略。通过向客户提供不 值，损失就会递增 ，典型的情况可用以下公式表示 ： 同于竞争对手的产品或服务，形成 自己独特竞争优势 L=t(Y—m) 和客户群。在这种情况下。物流企业不能仅仅使用传 式中 L为单位损失 (惩罚成本)；Y为质量变 统的成本定价和需求定价方法，因为物流企业进行服 量的值 ；m为质量变量Y