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饲料典范 中国宏展 企业快速增长的另类思考 ——中国式的情景营销 河南宏展农牧集团 企业要想实现快速增长 必须应用市场营销的第一法则 ——抢先法则 河南宏展农牧集团 抢先法则三大要义 1、“第一”胜过“更好” 2、“快”比“好”更重要 3、追求完美等于死亡 河南宏展农牧集团 抢占先机必备要素 1、要有灵敏的市场眼光、深刻的洞察力 2、把握趋势的战略眼光 3、超凡的胆魄、远见卓识 4、快速的反应能力、强大的执行力 5、拥有训练有素的营销团队 河南宏展农牧集团 中国式的营销 1、中国式营销团队具有中国人的性格 2、中国式营销不是产品之间的竞争，而是争夺人们头脑中观念之间的竞争。 3、中国式的营销要让营销团队处于最佳状 态，才能实现销售目标。 4、把握中国人的性格制造营销奇迹。 河南宏展农牧集团 大多数企业销售目标为什么总打折扣 1、目标管理流于形式 2、落实于每个人的目标并没有在心底生根 3、没有捆绑相关的重要元素 4、没有形成组合的力量 5、荣辱观并不强烈 河南宏展农牧集团 情景管理模式释义 一、“情”是指大家的心情、情绪、情感，有激动、感激、感动、承诺、关爱、共勉 、荣耀。此情唯真、此情唯诚。 二、“景”是指场面、环境、氛围。在这里大家有心灵的约定，有情感的流露和释放，有价值的同盟，它是比武场、是考场。 河南宏展农牧集团 营销目标必须在情景中体现 1、抢先进入营销团队每个人的大脑 2、营销目标必须让全体员工知道 3、设计情景管理的具体实施方案 4、让情景管理格外动人 河南宏展农牧集团 案例1 开创公司三级跳 第一阶段 3-6月 从3000吨到6000吨 第二阶段 7-10月 从6000吨到8000吨 第三阶段 11--12月 从8000吨到10000吨 河南宏展农牧集团 “大干100天，销量翻一番” 1、3、15，全体动员大会 2、集团高层出席大会作见证和鼓舞 3、营销团队里立军令状 ，做宣誓 4、内部所有部门做保证 5、视目标如生命，完成任务为天职 河南宏展农牧集团 情景管理的现实性 此情，此景 ，约定了成功的结果 此情，此景 ，捆绑了个人与团队的目标 此情，此景 ，集聚了能量可以突破极限 此情，此景 ，为企业快速增长将奠定新的里程碑 河南宏展农牧集团 第二阶段庆功会和动员会同期召开 1、表彰第一级跳——初试成功 2、确定全员服务、优质服务、到超值服务的目标，稳定市场、提高占有率 3、仪式、集体在条幅上签字 ，这是承诺 4、强力执行，确保目标实施 河南宏展农牧集团 第三阶段 主题：“全面上销量，打造万吨厂” 1、彩旗飘扬， 条条横幅醒目，主体突出 2、全员誓师大会开幕，场面壮观，热烈 3、分解目标明确，每人胸卡上都有责任 4、宣誓是承诺、价值、使命、荣誉 5、点燃激情，点燃信心，点燃决心，点燃冲天的豪气 河南宏展农牧集团 情景管理的现实意义 此情，此景，在场的人无不动容 此情，此景，狂风吹不开，骤雨浇不灭， 此情，此景，信念已结成钢铁长城 此情，此景，极限目标彻底被锁定 中国式的情景管理营销可以将企业快速实现突破。 河南宏展农牧集团 情景管理的执行力 1、所有业绩往前赶，每月分成6个阶段（5天） 2、主管和领导时刻关注和提供帮助 3、鼓励的信息四方传递 4、公司全体员工团结一致，将完成目标视为集体的荣誉 5、离实现目标最近的日子，所有的人都豁出去了 河南宏展农牧集团 开创公司三级跳实现的目标 1、10个月从3000吨到10000吨月销量 2、成功从第二集团军进入第一集团军，成为河南饲料企业前三名 3、从一级公司成为集团特级公司 4、超常规发展成为成长最快的企业 奇迹的产生是应用中国式的最佳营销战略 河南宏展农牧集团 案例2 宏展实业酷暑创辉煌 主题：“大干三十天，发货一万三” 1、麦收季节 ，天气炎热，设定极限目标 2、誓师大会 ，总裁亲自动员，总经理落实 3、各销售部分别庄严宣誓 4、现场发出如雷般的呐喊 5、全体员工，结成同盟，目标必胜 河南宏展农牧集团 聚焦情景营销细节 1、誓言和呐喊背后的信念 2、奇迹是点点滴滴积累创造的 3、最后时刻的冲刺考验这每一个人 4、宏展完成13078吨发货的幕后 5、总裁的贺电在8点一刻发出 河南宏展农牧集团 庆功会上的情与景 1、场面热烈，人们都想醉，醉在这个团队的气息里，醉在成功的喜悦中 2、任笑声响彻大厅，任泪水随意滑落 3、这是一种情，一种共同圆梦的情 这种情因梦而生，因实现而不断地激越 4、这是一种景象。更是一种氛围，让每个生存在这个氛围中的人成长，升腾 河南宏展农牧集团