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远景旅行社农家乐旅游产品营销策略研究 近几年来，随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，城市人寻求回归自然的感受，在宁静、自然中放松自己。农家乐可以营造出田园家庭式的温馨氛围，受到广大游客的欢迎。另一方面 “农家乐”将城市文明和生活新风带到了农村，一、“农家乐”旅游的起源“农家乐”旅游的雏形来自于国内外的乡村旅游，并将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。同时，它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子栽苗、浇水施肥、松土除草等农事作业，体验农耕生活的辛酸劳累，同时也可参与采江心洲中国长江下游一河岛，位于江苏南京市境内镇江市东郊，四面环江，自成江中岛。素有“江中明珠”和“镇江的阳朔”之称，江心洲总面积13.6平方公里，耕地411公顷，集镇面积0.78平方公里。江心洲有大量的水域面积，是垂钓、水上娱乐的好去处，江心洲有国家级北鳍豚自然保护区有投资近亿元的潜水坝工程有给人无限遐想的绿色长廊有一千两百亩的长江防护林。环绕江堤能欣赏到大江风貌，东观圌山雄姿、西揽三山（金山、焦山、北固山）；来到江心洲，你可以野炊，可以住农家屋、吃农家饭，干农家活，住农家舍。两个市级农业科技示范园也是科普教育的好地方。江心地处长江之中，特色餐饮优势明显。到江心吃江鲜、刀鱼、鮰鱼、鲥鱼、蟹、虾等样样尽有；还有草鸡、草鹅等农家特色菜。主要景点为：看大江风貌，赏田园风光，尝特色江鲜，干农家活，吃农家饭，结农家情。 2.价格水平不高 这次问卷调查的数据也显示了旅游者愿意在郊县旅游一次花费在200元以下的占12.1%，200元至300元的占40.7%，300元至500元占28.6%，500元至700元占11.4%，700元以上的占7.1%。在江心洲旅游景点停留的时间：选择不留宿的占22.1%，留宿一晚的占70.7%，留宿两晚以上的占7.1%。从以上数据我们可以看出旅游者绝大多数愿意在农家乐旅游中花费500元以内，并且大部分旅游者都愿意留宿一晚，感受农家的夜晚星空。 3.渠道类型单一 旅游产品具有生产和消费的同一性，旅游景点也不可移动。因此，旅游产品的销售渠道和方式相对物质产品而言，要简单的多。远景旅行社的销售主要以门店销售为主，带来客源是有限的。随着互联网技术的提高和网络用户的大幅度增加，现今网络销售业变的越来越受欢迎。远景旅行社也开始了网络销售的营销，这样不仅能在宣传上降低成本，而且在网络上覆盖范围广，灵活及时，便于更新和补充。 4.促销力度薄弱 轻促销甚至无促销是现在旅行社促销农家乐旅游产品的普遍现象。而我们可以借助江心洲每年一届的葡萄节，进行一定的网络广告宣传。但是，节庆活动只是这个旅游产品的部分，仅需每年一次的节日也无法维持这个旅游产品的市场发展。在07年江心洲新推出了“江岸白鹭生态农业示范园”和“圣划艺术馆”两个景点，主打“科技”与“文化”亮点。可惜这些都没把江心洲文化品牌打响。 （三）、江心洲农家乐旅游产品市场营销的现状原因分析 目前的农家乐从总体上看内容比较单一，参与互动性差，大多数停留在餐饮的形式上，将“乐”字放在吃上,农村的生产、生活方式等方面的体验性内容尚未纳入。? （一）、“农家乐”产品网络营销组合策略 1.推行农家乐产品形象。传统旅游产品的特点是“购买在先，消费在后”，游客在购买前是触摸不到旅游产品实体的，而是通过网络营销进行的农家乐产品形象策略，可以充分利用旅游网络的多媒体功能，将农家乐产品的虚拟形象立体化、仿真化的在旅游网络上展示出来，让旅游者在网络空间中看到农家乐产品的形象，认识农家乐产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受农家乐产品的魅力，强化农家乐产品的形象在旅游者心目中的定位。 2.农家乐产品价格公示。本旅行社应充分利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将旅行社的各种有关农家乐旅游产品和产品价格组合列表公示，使旅游者可以在旅游网络空间中同时看到大量的同类旅游产品价格，认识农家乐旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。 3.建立旅游网络化直销渠道。旅游网络销售，使得本旅行社得以将农家乐旅游产品的虚拟化形象、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集中展示，在跨时空的状态下让旅游者与本旅行社之间直接进行交易，形成全新的直接销售渠道。通过网络销售，使远景旅行社、产品零售商取得了越来越大的市场主动权。 4.强化农家乐旅游促销。旅游网络促销策略，就是要充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式，进行旅行社和旅游产品以及旅游目的地形象的促销宣传。我们可通过：网络广告促销、虚拟网游促销、开展网络公关等方法。 （二）、对农家乐旅游产品进行的旅游营业推广具体任务 1.针对消费者的任务。其目