发现中国商业新模式.docVIP

一、我把汽车借给你 何伟军 至尊租车 用身份证、驾驶证和信用卡就可租到一辆车： 无押金、无担保的异地汽车租赁模式； 最大不同提供异地取车、还车服务； 最核心的东西在于信用卡，提供健全的信用体系； 从全球规模最大的汽车租赁公司赫兹Herz推出中国得到的启示，全球网点提供了规模优势。失败原因在于2002年中国尚没有建立完善的信用体系，时机不对。 二次创业需要的条件：第一是这个行业必须有成长的空间和发展的时间；第二是它必须有快速复制、扩大的能力；第三必须有核心竞争力，有自己的品牌；然后这个创业必须有一定的门槛。 首先获得银联的预售群。 经营过程中遇到的问题和解决之道： 异地还车导致有些地方的车跑到全国各地去了，无车可租：拖车的成本太高、人工调车的成本也很高；让顾客把需要调度的车从需要调度的城市开会目的地，价格便宜，可以租一天。 汽车违章罚款问题：中国汽车罚款是寄到车主，而不是驾驶者（车主问责制，国外是驾驶者问责制）；将电子违章单长期保留、短信提醒客户什么地方容易违章。 二、黄沙、绿地、苦豆子 吴子申 永业集团董事长 梭梭木 防风固沙的最好植物之一 本身无经济价值 在根部嫁接了一种十分珍贵的药材； 苦豆子 防风固沙的最好植物之一 50吨产生1吨生物总碱（60万元） 两吨或三顿可产生1吨苦参素（450万元） 此行业本身前期需要的资金量比较大； 如何在沙漠中创造出可循环的生态经济圈是发掘沙漠宝藏的重要手段； 沙草产业协会的核心理论：宜林则林，宜木则木，宜沙则沙，做什么应该人沙和谐，遵循自然规律；多用光，少用水的植物 希望能够打造一个能够以旅游业为朝阳支柱产业，以生物工程为基础，以沙漠经济打造一个经典； 梭梭木和苦豆子没有种活，银行贷款也没能够及时到账 中国民营企业的一些问题都是决策得太浪漫，把未来的收益算做了今天的收益，大家都是倒在了自己的种种假设之下，一定要有足够多的现金储备，这是最重要的保护自己的手段； 产业链的陷阱：如果上下游都做，就等于没有核心竞争力 生命素可以促进植物生长，进行量产和市场化，获得足够的资金来源，再去投资其他方面的产业。 三、你的电梯我做主 杨隆 伊士顿电梯有限公司 背包式电梯，电梯作为一种垂直交通运输工具 2000年，36岁的杨隆作为沃伦·沃特的代理商，是一个打工者，但是他的业绩在代理商中属于一枝独秀，引起来老板的注意，获得了伊士顿20%的股权和经营管理权； 1997重庆成为直辖市，99年3月国家开始实施西部大开发战略。高楼大厦如雨后春笋般拔地而起，对电梯的需求量剧增。但当时电梯的生产厂家主要集中在广州、上海等沿海地带，购买的运输成本太高。 在重庆的成本建厂增加了杨隆在公司更多的话语权； 增加了电梯的艺术性和技术性； 电梯的生产和安装是由两个不同的公司来操作，安装组长大多挂职在安装公司，对电梯的安装质量没有太高的保证。杨隆创造了想安装伊士顿的电梯必须通过伊士顿公司的培训，获得相关的证书才可以新的厂商和安装公司合作模式，提高了电梯的安装质量，销量猛增。 最终获得了公司的绝对控股权。 四、我让小鸡下金蛋 六和集团（原料 饲料 养殖 加工 分销 消费者） 担保鸡 标准化鸡舍 前期投资成本较大（50到60万元），单个养殖户是承担不起的；当解决资金问题后，如何让养殖户能够积极的参与进来又成为了一个问题；保护性收购价格或保值价的存在保证了农户的收益；保姆式全程服务的存在增大了养殖户养殖成功的可能。 经销商：在养殖户购买种苗、药、饲料等东西的时候是不提供赊销的，都是现金交易，促成了经销商的诞生；标准化鸡舍的成功推行，导致经销商作用大减，因为担保公司都和这些提供鸡苗、药、饲料等东西的公司直接联系好了；解决方法是引导经销商成为养殖户。 养殖户要想还款有两个条件：首先是他赚钱了有钱还你；另外就是他有信用还你。显然，第一点更重要。 养殖户 担保公司 银行 六和集团 六合集团成为国内最大的鸡肉供应商，成为世界上最大的鸭肉供应商。 五：桔子红了 吴海 马晓东 桔子酒店 吴海创建了第一家提供酒店预订服务的商旅管理公司，商之行公司，并第一个提出了在机场、车站免费发放订房卡的服务模式，成为提高订房量的有效手段。 吴海熟悉旅游市场，对酒店行业的特点比较熟悉；汉庭、7天、如家连锁酒店是经济型酒店，采用的是加盟方式迅速推广，缺点是房子出现问题时：生意好时，反正有客户，他不会修；生意不好时，没客户还修什么。 吴海和投资者的沟通效率比较低，曾导致他第一次创业的失败；马晓东弥补了他这方面的不足；两人搭配成为一个成功的管理团队； 提高单店盈利能力同时增加店量才能给投资者一个满意的答复；开店速度是无论如何都比不过经济型酒店的。 设计师酒店，打造一种品牌和时尚。现代感、时尚感 简约设计的风格 高端有外国品牌控制，低端却又大量的酒店竞争。 成为苹果、星巴克类