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控制应收帐款增加 提高企业变现能力 徐州重型机械厂 应收账款是一种客观存在，一方面企业的销售业务由于结算方式和结算时间的不同，企业的营运资金必然会存在一部分被客户占用，另一方面竞争机制迫使企业以各种手段扩大销售，除依靠质量、价格、服务和广告等，赊销也是扩大销售的手段之一，商业竞争是应收帐款形成的主要原因。 但应收账款如得不到有效控制，必然影响企业的资金周转速度和现金流量，影响企业的技术改进、设备更新、原辅材料采购等一系列工作，影响企业下一步的发展。企业应着重分析应收帐款的合法性和合理性，建立客户的信用级别，加强内部管理，控制应收帐款的总量、结构和回收期限，加速周转，防止损失。 应收帐款的现状及其成因 我厂应收帐款2002年7月期末余额为14160万元（见2002年7月末应收帐款按年限、分项目余额表），通过对应收帐款的清理和分析，发现以下几种情况是导致我厂应收帐款形成的原因。 体制变动造成应收帐款的责任主体不清。 在重型厂14160万元的应收帐款中有3012万元的呆坏帐，占应收帐款总额的21%，这部分应收帐款的形成主要有两方面的原因构成：一是93年集团成立营销公司，与工厂之间采取收购制结算方式，整建制的把工厂营销职能转移到集团营销公司，在94年集团营销公司又把起重机的销售帐务转回重型厂，而销售职能仍在营销公司，造成工厂一段时间内管帐、管物、管人不衔接，98年初，随着把起重机