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卡尔丹顿巧取深圳 《销售与市场》1999年第四期， 2000-06-28， 作者: 高的·成， 访问人数: 1201 　　 小钱也能办大事 　　画面: 　　蒙娜丽莎的眼睛一眨,一个英俊蒲洒的男人微笑地从眼睛里走出; 　　玛丽莲·梦露的眼睛一眨,一个温文尔雅的男人从眼睛里从容而出…… 　　绝非是两位绝世佳人的再度艳世,而是卞尔丹顿在香港凤凰卫视中文台播出的一则电视广告片。 　　 一 　　虎年初,卡尔丹顿委托我们做深圳市场的推广策划。 　　我们了解到,卡尔丹顿——意大利著名的男士服饰品牌,在国际上具有一定的知名度。不过,在它进入深圳之初,深圳人对它还比较陌生。在深圳,类似的服饰品牌也有几个。卡尔丹顿,如何成功抢滩这块龙争虎斗之地? 　　我们进行了为期一个月的市场调查。发现深圳男士比较注意服饰的牌子,同时又非常讲究实用,井不盲目追求新潮、时尚。因此,在推广实践中,必须要在卡尔丹顿品牌中注入实质性的内容,而不是一个模糊的概念。 　　 另外,在目前国内普遍虚浮的广告运作形势下,我们决定做能工巧匠一般实实在在的活儿,这也许更管用。 　　 巧 　　 运用在电视创意中,就是要有一个高妙的创意点,这个创意点能激发潜在的消费欲望。 　　 卡尔丹顿电视广告的创意手法就运作得十分得当和巧妙: 　　 1．卡尔丹顿是意大利服饰,又是全球品牌,所以分别用意大利人、美国、东方美人作点缀;