列出销售人员的标准.docVIP

【销售人员选拔的标准】 团队管理者常犯错误 切记：在某种程度来说，好的销售人员不是“|培训”出来的，而是招到合适的的准人选，再经过培训而来。如果妄想仅靠培训来打造自己的“梦之队”，销售经理是会累死的。因为它违反了“把合适的人放在合适的位置”原则。 销售经理常见错误：纵容能力不足的人继续留在团队里，通常的借口有： 招人难（这是另外一个问题，而不能因为别的问题，延误了当下问题的处理，如一个人的左手组织坏死，不能因为没有找到合适的手移植就拖延把坏死的组织切除，纵容的结果只能是其它好的组织也被感染）； 死马当活马医（销售不能有侥幸心理，销售管理也要不得）； 人多力量大，人多显得有团队气氛（兵不在多，在精）。 孰不知这些能力不足的销售人员会拉低团队的业绩指标，浪费公司的资源，更重要的是这部分人为了证明并不是自己能力的低下导致业绩不佳会找出各种理由： 公司产品不如竞争对手； 价格高； 促销少； 公司广告支持少，产品知名度高； 公司管理不行等来掩饰自己的平庸，这种言论会迅速蔓延，严重打击团队的士气与战斗力。 更麻烦的是，既然团队管理者能够先招聘，同时再容忍这些不合适的销售人员的继续存在，这本身己显示了团队管理者本身的无能。从而令其失去团队中那些表现不错的组员的信任与支持。导致在团队中失去威信。从而对管理者持有怀疑态度。同时其它组员也会参照这些不合适的销售人员的指标来衡量自己。当所有人都降低自己工