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成功销售 ——秘诀 主讲：邰昌宝 1、营销中的自我定位 1、 对营销的认识 A、 营销能给我们的生活带来什么 B、 因为营销我将得到什么：能带来利润；带来人缘 C、 恐惧营销我将失去什么：营销先营销自我，战胜恐惧。战胜恐惧的方法之一，心理暗示法，想想过去因为恐惧营销，失去了什么……（青春、市场、财富、地位和尊重） D、 我是否真的爱这个职业 E、 生产市场需要的东西 1、 没有市场无需求的产品，只有不需要产品的群体 A、 研究自己的产品，了解并掌握自己的产品。你对自己的产品了解越深，你的营销将会越成功，顾客更相信专家的话；（卖带有烂白菜叶的故事告诉我们说服技巧： 1、无污染； 2、名人经常上我这里买； 3、经过某某证书检验） B、 了解市场，自己的产品针对什么样的顾客群，而这个顾客群又在什么地方； C、 做一个成功的Sales需要具备清晰的思考能力、表达能力、分析能力、勤奋、健康的体魄。 如何接近我们的顾客及接近顾客的最佳时机； 建立亲和力的五大法则； 说服的五大策略，面对不同的顾客， 的说服方法； 1、 充足的准备（创造一个放松的气氛） 2、 对客户的清楚了解 3、 情感精力的投入（嘴甜、腰软、腿勤） 4、 让客户形成依赖 5、 老客户就是新市场 6、 客服是最大利