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如何激励业务员 盖洛普管理顾问集团将销售人员分为四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。那么如何激励这些不同类型的业务员呢？建议如下： ? ? 竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。国际商用机器公司的乔恩.贾奇说：要激励竞争性强的人，就清楚地把胜利的含义告诉他。他需要各种形式的定额、需要有办法记录成绩，而竞赛往往可以起到这个作用。 ? ? 精明的经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。 ? ? Schering - Plough公司销售和医疗教育总监史蒂文.劳施科尔（Steven Rauschkolb）说：刚开始做销售的时候，我在公司里连续五个月都是最佳业务员，于是自鸣得意、趾高气扬起来。不久新来了一个家伙，我们的销售区域很相似。他开始超过我，成了本月最佳业务员。经理对我说：嗨，大腕，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就要归他了。 ? ? 这大在鞭策了劳施科尔，也激励了对手。他说：两个最佳业务员争先恐后，月月都想打败对方。可真把我们激起来了。 ? ? 许多经理认为，成就型是理想的业务员。他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他不在乎功劳归谁，是优秀的团队成员。 ? ? 那么怎样激励这些已经自我激励了的业务员呢？要确保他们不断受到挑战。阿克里沃斯公司总裁兰德尔.墨菲建议拟定长期职业发展计划：同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面