如何与客户良好沟通与合作.pptVIP

如何和经销商良好沟通与合作 目录 重新认识我们的经营合作伙伴 与经销商建立良好合作关系的几点要素 四个谈判工具 实战技巧 经销商的定义 将产品通过自己的网络辐射到各零售点，从而获取利润（差价）的合作伙伴。 经销商的作用 经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能 配送、资金风险的分摊 网络管理和维护 信息共享 厂商之间关系 平等、互利 双赢 战略合作伙伴 经销商的本质特征：惟利是图！ 厂商永远的矛盾 更高的加价率： 垄断价格-价格失去竞争力 降低资金风险和运营成本 有选择的覆盖-网点减少 更多的资源支持 借留促销资源-失去销量 与经销商建立良好合作关系的几点要素---关注经销商利益 毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带 追求利益最大化不仅是企业的目标也是经销商的目标 与经销商建立良好合作关系的几点要素---关注经销商利益 那么营销人员怎么做好经销商的利益管理 首先清楚经销商经销我们的产品能够获取多少利润。 1、投资回报率 2、净利润 我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？ 1、是否帮助经销商