经典话术：保险太贵了.pptVIP

* 经典话术：“保险太贵了” 客户的拒绝真是千奇百怪、五花八门，什么样的都有，其中就有一些客户说“保险贵”，所以，他们不能买，实际的情形是这样吗？保险真的很贵吗？如果遇到这种情况，我们应该怎样应对呢？ 　　收展员小辉：于师傅，您家里花草侍弄得可真好，这么好看的花一定很贵吧？ 　　客户于先生：有的贵、有的便宜，像这种兰花是一个稀有品种，要上千元呢！而这种是一般品种，几十元钱就可以买到。 收展员小辉：像您这样热爱生活又有生活情趣的人，是否考虑过买点儿保险来为自己和家人遮挡人生旅途上的风雨呢？ 客户于先生：保险嘛？好是好，可就是太贵了。 　　收展员小辉：哦？您认为保险好在哪里？又贵在哪里呢？ 　　客户于先生：保险不就是管着意外呀，什么的？其实，我也说不太明白，反正是有好处吧；说保险贵，是因为一份保险上百上千元，买了摆在那里平时又用不上，那不就显得贵了吗？ 收展员小辉：其实，贵与不贵是相对而言的。当我们有认为需要的时候，就不会感觉贵；而当我们认为不需要时，再便宜也嫌贵，您说是不是？ 　　客户于先生：你说得好像在理儿。不过，我想知道为什么会有这样的区别呢？ 收展员小辉：就拿您养花这件事儿来说吧，您喜欢养花，平时不但要付出时间和精力，还可能有一定金钱上的付出。之所以如此，原因就在于你有养花这方面的精神需求，您认为有必要满足自己这种精神需求。