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关于DM制作过程中存在的问题 目前，在DM制作中主要存在以下问题： 采购提供促销商品清单滞后，商品拍照时间的拖延。按DM制作流程有关规定，采购部要提前25天将促销商品清单递交企划部。而在目前的操作过程中几乎没有一期促销清单能按规定时间递交，且在递交后随意性较大。以后的各个环节都会因此而显得匆忙，制作的错误率就有了明显的提高。 DM占比差。（具体参见各期《DM销售分析表》及《DM占比表》的数据提供） DM品项选择不合理。 DM商品的价格无震撼力，难以引起顾客的购物欲望，达不到预期效果。 DM商品的订量不够。 DM商品的到货时间拖延。部分品类经常有供应商拖延送货时间，从而影响配送作业。 促销培训提纲 DM品项计划 DM销售分析及回报分析 三、 DM的相关流程及制度 附：1、《促销计划》 2、各期DM销售分析表 3、2002DM销售占比表 4、《大祥公司促销确认书》 5、《DM商品表》 2002年度DM商品选择标准 为了更好地规范DM促销工作，使其更具吸客率，现制定商品选择标准如下： 商品组成 标准或条件 数量分配 费用分配 备注 敏感商品 1、以商场部和商品部双方每月确定的敏感商品清单为基准； 2、143个小类中销售数量排名前5位的商品； 5% 2% 主力商品 1、以商品部每月所确定的主力商品清单为基准； 2、143个小类中销售数量排名前30位的商品； 65% 58%