韩公馆营销计划书.docVIP

韩公馆营销计划书 尊敬的韩公馆领导： 韩公馆开业在即，为了能让提韩公馆高知名度，提高销售业绩，以下是我对韩公馆2013年营销的计划： 客源结构的组成 韩公馆餐饮，客房，茶坊销售以网络预订，散客，商务客人，协议客户，和会议客户为主。 网络方面： 首先，我们要争取大型的网络公司将韩公馆作为主推餐饮及酒店以增加客源；其次，通过和网络公司亲密合作推出一系列的优惠活动及促销活动提高酒店的知名度增加客人二次选择的机会；第三，根据当天餐饮及酒店的情况参加大型网络公司的惠选酒店活动，降低因市场因素带来的餐饮及酒店的空房率。 散客： 在做中介的同时我们应该做好散客的销售工作，散客是我们最直接最容易面对的客户，对于散客我们应该做好宣传横幅或水牌让客人及时了解我们的促销政策。针对散客，餐饮，客房，茶坊可考虑捆绑销售，客户在韩公馆就餐，可同时在入住酒店及茶坊享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要，设计多种套餐{包价}，含客房及茶坊。大力发展长住客户，针对长住客户提供更多更温馨的个性化服务。 协议客户： 协议单位客户的签订和维护。销售代表主要是以签订协议客户为主，并经常回访已签协议客户，让客户感觉韩公馆的重视和对韩公馆印象的加深。开业一年后基本协议量应该是在300家左右，如果我们还没达到相对的客户保有量，那我们就要争取在短时间内完成我们的协议保有量的任务。 邀请周边政府单位和大单位领导及主要办事