销售绩效考核方案(12。4).docVIP

帝纱纺织有限公司销售绩效考核方案 一 考核原则：根据业务员当月实现毛利和实际汇款额，按比例提成，并结合当月销售指标完成情况、产品库存和货款回收、销售费用进行绩效考核。 二 考核方式： A．销售考核部分： 1．根据实际情况，制定每个销售人员的销售指标，每月的26号制定下个月的销售指标。 2．根据每个业务员的当月实际回款额，按实现毛利的金额进行绩效考核。 3．销售按毛利的2.1%+销售回款的1.2‰提成，当月发放。没有完成指标的，每少完成5%（不足5%的按5%计），扣罚100元，每少完成10%（不足10%的按10%计），扣罚200元，扣罚超过500元时，按500元计。 4.客户现款提货的，给业务员毛利的1.5% +销售回款的0.4‰的奖励。 5．在发货25天内结清货款的，给业务员毛利的1%的奖励。 6.销售库存产品，符合4，5项回款条件的追加回款的1.0‰的奖励。 7.开发新客户，符合第4项和第5项回款条件的，在6个月内追加毛利的0.6%的奖励。（新品种：新型的，功能性的纤维材料，和特殊的织造方式，加工费高出普通织物的品种，经公司确认后，视为新品种的，按新品种的提成比例计算。） 8.新加入销售部门的销售人员，在12个月内执行底薪加提成的分配办法，底薪为1000元，超过12个月后底薪为800元，销售部长1000元。 9. 按4，5，6，7项的10％奖励销售副总，按5％奖励总经理。 10．库存超期和回款超期扣罚。 a．超过合同交期15天以上的订单，按货款的0.05‰天扣罚业务员，销售副总按0.005‰/天扣罚，总经理按0.0025‰/天扣罚，因生产交期拖后的，从实际清底的日期的15天之后计算。 b．每月26号前根据本月的销售情况和下月的预测，制定每个业务员的回款指标和欠款额度，超过额度的不再发货，对于欠款中的单笔货款，欠款时间超过35天的（自发货之日起），自第36天起按货款的0.15‰每天扣罚，销售副总按0.015‰/天扣罚，总经理按0.0075‰/天扣罚. c.对于超过交期3个月以上的品种，经客户确认不再提货后，由业务员填写申请，报请公司批准后转为公司库存，但仍然按业务员的超期库存考核，扣罚减为业务员0.02‰每天，销售副总0.002‰每天，总经理0.001‰每天。 B 费用考核部分 1. 差旅费用由销售部门承担。（具体见“公司出差管理规定”之对销售人员出差管理补充规定，附页一）。 2. 招待费用：原则上为毛利的1.2%，逾支部分由个人承担20%，节约部分奖励个人10%；在1.2％之内的可以由业务员决定办理，超出1.2％的部分，要请求分管领导同意后方可办理。 3. 根据实际情况可申请业务用车，业务员承担费用的10% . 4.市场开拓费及其他费用由业务员申请，经公司领导批准后使用。 三 对实习业务员，跟单员，计划统计员的工资考核 1. 跟单员原则实习期为3个月，实习期满后，由本人申请，综合办公室分管领导批准后转正。特殊情况需提前转正的，可由本人申请，综合办公室分管领导批准后转正。实习期间实行固定工资，1000元/月。 2. 新业务员转正后按销售人员绩效考核办法执行。 计划统计员、跟单员转正后工资为：800元+补贴（当月毛利的0.8‰） 四 业务员实发工资的30%作为风险金，年底一起发放。 五 遇有特殊情况由总经理办公会研究做出调整。 六 本规定由销售部门预算，财务部审核，总经理审批，2008年12月1日执行。 山东帝纱纺织有限责任公司 2008年 12月4日 SHANDONG DESIGN WEAVE INCORPORATION, LTD. TEL:0086(546)7739028 FAX:0086(546) 7737788