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联想营销计划书 一联想swot分析 优势分析（S） （1）联想电脑生产基地在中国，劳动力价格比较低，能有效的降低成本，在电脑价格战中有优势。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，能实现大规模生产，既能有效的降低生产成本，又能降低存储费用，出售量大，速度快。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电脑的品质优良，面向中国市场的售后服务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖，功能齐全，又能保证电脑有不错的性价比，在与同行竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金基础雄厚，享有不错的国际知名度，这对以后产品自主研发，技术升级，以及全球销售网络的建立提供了很好的基础。 （6）联想收购IBM个人PC业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时也能借鉴IBM个人PC业务制造技术和管理技术，IBM品牌的全球影响力，对开发市场，技术革新提供了契机。 劣势分析（W） （1）没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。 （2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在差距。 （3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势。 （4）由于主要靠组装电脑牟利，没有自己的核心技术，产品的主要利润被国外知名电脑配件企业拿走，且存在风险，如果联想与配件企业中断合作，电脑生产就会停滞。 （5）技术开发人员较国外同行业相比，明显存在层次低，数量少的问题，对于新产品的开发能力和竞争不利。 竞争市场上的机会O） （1）随着人们生活水平的提高，电脑会逐渐成为人们生活的必需品。 （2）随着人们素质的提高，会使用电脑和生活中需要电脑的人会越来越多。 （3）由于电脑技术更新速度快，所以电脑更换的速度也会加快，这能保证电脑在未来几年，市场广泛，销量可观。 （4）由于竞争加剧，联想电脑高的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这将有利于联想电脑在与其他品牌电脑的竞争中处于优势。 （5）由于联想电脑良好的口碑，不错的性价比，雄厚的物质基础，在国际市场上的拓展前景也很好。 威胁为此制定了全球三大产品策略：第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给全球用户。全球化战略与本地战略并重50款产品全球出击大力开拓新兴市场聚焦四类人群? 推动中国市场发展渠道的设计与发展　　　　从联想渠道的发展来看，大致经历了两次大的转型：一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道，最初的联想电脑但当利润下降、规模效应起来后,联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。为了解决这个问题,联想最终决定彻底放弃直销,建起了一条与国际模式相似的渠道。其商用机的经销渠道模式为:　　厂商→一级代理→二级代理→用户　　第二次大的转型就是由其原来的传统分销模式向现今的服务转型，也就是联想一直花大力气投入的大联想渠道策略，即把联想和合作伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的共同体，把联想的渠道合作伙伴纳入到联想的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现一体化建设。顺应渠道转型的需要，联想把合作伙伴分为增值服务商，金、银牌代理和普通代理三层面，并在此基础上培养核心合作伙伴。联想选择渠道商的标准　　在渠道商的选择上，联想是非常慎重的，联想选择渠道商四大标准：先要求观念上的一致，这是最基本的前提。必须合作者必须是一个有价值的企业，这种价值主要体现在开发客户的能力上或者说企业本身的客户资源，人才或者说技术优势上　　“内求团结，外求发展”。 （1）、树立形象重于推销产品； （2）、传播形式多样，不以付酬形式传播； （3）、作用于各个方面，而不局限于目标市场。 3、直接营销（Direct marketing）：利用邮寄、电话、电视、互联网和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客。 网上营销（Online marketing ）：是指利用网络通讯技术进行营销的一种电子化商务活动。 四盈亏平衡 1、利润=（单价-单位变动费用）*销售量-固定成本 M=（P-V）Q-F 2、单价=（固定成本+变动费用+目标利润）/销售量=（总成本+目标利润）/销售量 P=（F+V+M）/Q=（C+M）/Q 例如，联想产品的单价为3500，单位变动成本为500，销售量为2000，固定成本为1000000，目标利润为5000000，所以根据盈亏平衡定价法得出 联想的