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*+,- .+/0 */, 1+2 营销研究 构建营销渠道新模式 $洪元琪 美国科特勒营销集团总裁科特勒认为：在中国市场获胜 白。 $ % 的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去，以使 三 分销渠道成员目标不一致，协调一致性较差。在渠 “ ” 产品能顺利到达消费者手中。我国的企业特别是家电企业更 道系统中，执行不同职能的成员必须 分工不分家 ，一致地 是快马加鞭进行渠道的改革和创新，可见进行渠道变革的探 完成分销任务，而在实践中厂家的销售政策不能得到有效的 索已提上日程。 执行落实，产生较多的渠道冲突问题