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品牌利器——高端会议营销的制胜法宝 主讲人简介： 李 巍 资深医疗策划人，现任福建某投资集团企划总监。 洛阳市作家协会会员、河南书法家协会会员、中国民营医院-经营群创建人。曾就职于洛阳交通报社，新闻中心记者、编辑。郑州极点传媒公司创意副总。 2003进入医疗行业，先后任职于北京英才集团、上海京洲集团、北京福来康医疗集团、厦门盛康医疗集团。 从事医疗行业9年，成功操作《2005年浙南男性健康学术研讨会》、《挂个号，要花200元？》、《天价挂号“价”有所值》、《第五个“全国男性健康日” 系列主题活动》、《中国妇科腔镜微创学术高峰论坛》、《辽宁首次微创手术电视、互联网同步直播》等大型活动策划。成功使多家医疗机构挽回危机、步入良性发展的快车道。 三部曲 首先，我和大家共同回顾下曾经往昔的“策划瞬间”！ 第一部分： （男科）精彩回放 会议营销?品牌打造2005浙南“男性健康”学术研讨会——提醒全社会关注男性健康 《挂个号，要花200元》续------天价挂号“价”有所值本报讯：针对200元挂号费引发的社会议论，我市某男科医院昨日表示，高价挂号费是对温州医疗市场高端需求的一种探索，并不是将低收入群体拒之门外。该院方负责人认为，市场需求决定了高价挂号费存在的合理性。医院推出200元挂号费体现了专家、教授的价值，应该是社会进步、经济发展的象征。今年五一节前后就有数以百计的温州患难与共者在他们医院挂了单价200元的号。下个月，该男科医院将推出专家门诊免费行动。 温州都市报3、《连锁品牌演绎男科典范》 6、李巍观点通过对曙光品牌的准确定位、云南昆明市场的阶段性导入启动，市场预热和刺激反应，再不失时机抓住10.28男性健康日会议营销，阶段性的爆破，扩大影响力，以阶段性的运作，通过品牌转化，收获社会效益和经济效益的双丰收。5、《健康每一位男人，幸福每一个家庭》?? A策略定位三流企业卖劳力、二流企业卖产品、一流企业卖技术，而超一流企业卖标准——曙光男科医院集团成就中国男科诊疗标准B?整合传播10月???男性健康关注月（“全国男性健康日”系列活动）11月??家庭与健康讨论月12月??男科是什么？？？李巍观点：1、男性泌尿生殖系统解剖位置的悬殊，男科单病种受限2、比较适合定位高端消费人群3、男性消费较为理性多选择品牌消费4、很利于男科品牌强势打造5、以体现尊贵男士的身份和地位6、注重男性私密化、人性化的服务，提升医院品牌附加值7、改变传统就医模式，选择曙光就医是一种积极态度和健康管理大家一饱眼福后！接下来为大家继续分享高端妇科会议营销、品牌打造的曾经点滴经历！第二部分??品牌利器——高端会议营销的制胜法宝（妇科） 大家都知道，据女性的消费习惯，她们总有一些感性选择的消费因素在里边。例如哪家比较近一些 方便哪家最近有打折促销??实惠哪家可以积分 附加值哪家可以有礼品赠送??增值哪家可以赠送代金券??超值综合以上因素，再结合女性生殖结构复杂，罹患妇科疾病频率较高，将妇科单病种细分，结合地域差异市场定位明晰，更加突出自己的拳头产品和技术优势，从而形成长线和短平结合，优势互补，两条腿走路稳步推进的成长策略。 首先，什么样的会议营销才是高端会议营销？ 顾名思义，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销 会场地址选择四星级的辽宁省公安厅下属酒店——大连长城饭店。能容纳1000人参会，具备强大的多媒体视听设备以及豪华的多功能大型会议厅。 第三、高端会议营销的卖点和成败关键点是什么？ 由于各个行业都进入了产品趋同的服务同质化的时代，市场竞争异常惨烈，竞争对手已经挤满了你门口，你曾经的忠实顾客开始朝三暮四见异思迁，而宣传媒体变得非常丰富，除了CCTV有绝对优势外，其他的传统媒体日渐式微，但CCTV动辄千万计的投入非中小医疗行业能轻易尝试的了，这个时候，不能让自己的营销资源高度集中形成战斗力，根本没有办法扎根于市场。 第二、权威???（下午会场）大约6场不同主题的“妇科大腕曹泽毅”领衔的精彩演讲、小组讨论、领袖分享，讨论范围涉及有高端微创妇科行业发展的最新热点议题，国际微创不孕不育诊疗技术临床演示推广、亲身体验等 很多时候，不成功不是因为没有很好的管理，不成功不是因为没有很好的医院模式，不成功不是因为没有很好的策划，而是没有足够的恒心坚持下去，没有在细节上把握好，也就是说没有下真功夫，如果下真功夫，把握好如下细节，你也就成功了。 曹泽义部长为本次峰会题词致勉 李巍策划心得，与大家共勉 1、高端会议营销从统筹到每一个细节流程很详