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品牌的力量，品牌定位u_思考法，是市场调研，确定品牌定位的基本方式。解决问题：现象-归类-抽象-方法，解决问题的设想：论证-粗线条结论-基本结论-制定行动方案-执行第一模块：精析市场机会1盯2抓3张牌市场的层次性S?T?P?时?代S?T?P?实战营销演练S?T?P?目标营销品牌概念提炼技巧一个完备有效的品牌定位包括三个基本部分：※???希望进军的目标市场定义。※???所在企业范围或参与竞争的行业或产品???类别的定义。※???品牌差异点和关键利益的陈述。完整的品牌定位通常使用以下形式的语言：??????在（目标市场），??????某品牌是（业务范围定位），??????提供给客户（陈述差异点和关键利益）。为了更完整地说明这三个部分，需要分别回答这样几个问题：目标市场细分的问题? ?※我们寻找的顾客是否了解他们的目标市场的一部分？??※目标市场是否可以识别并易与达到？??※目标市场对我们的差异点有没有兴趣？??※如果以前我们没有问这个目标市场提供过服务，??※为什么现在我们希望提供服务？业务定义的问题※我们参与竞争的产品类别、行业或商业领域是什么？※随着时间的推移将发生什么变化？※我们的业务是内部驱动还是外部驱动？※市场对我们的参与是否会给与足够的重视和认同？差异点的问题※关键利益对我们的顾客是否重要？※我们能提供这种利益吗？※我们能否一直保持这种差异点？※考虑品牌联想时，我们的差异点是处于品牌金字塔的中间层（利益水平）还是处于品牌金字塔的最高层（价值水平）？ 提炼差异化营销传播营销传播概念是什么每一种产品总要给消费者购买的理由（利益或价值），我们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解，这就是我们需要的营销传播概念。营销传播概念并不单指一句广告语，还可以是一个说辞，或者是广告文案中的一部分解释等等 1、产品的原材料???仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。????潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。???2?、产品的重量?????有的家居产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。3、产品的大小????世界著名的“甲壳虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。4、产品的手感?TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量简单而又重要的标准。5、产品的颜色?普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的时，大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻的可爱。6、产品的味道????牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。那么，如果有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。7、产品的造型设计摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。8、产品功能组合??????组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。???????白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。?9、产品构造???“好电池底部有个环”，南孚电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。???????海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。10、新类别概念????????建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。“老万”在进入民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，为了从纷杂的市场中“跳”出来，老万发明了“家用锅炉”的概念类别，但从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词，“老万”也成为炉具行业的第一品牌。??????满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳