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北京钻信石珠宝有限公司 营销之销售方案 营销思路 产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂，同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化、情感消费的旅程。每一件产品都有一个故事。 依靠出色的制作工艺、独特风格和专业技术，来传达出品牌的价值。 销售渠道—快速渗透和“慢取脂”相结合。 口号：“萃工厂---您的情感港湾” “萃工厂—讲述和田玉的故事” 产品定位策略 “萃工厂”是专门针对情感世界而研发的情感玉饰，也是国内首家从题材上细分玉饰市场、专注于情感玉饰的特色品牌，致力于为顾客提供消费增值和情感寄托，让每个人都在“萃工厂”里找到自己的情感记忆。 情感分类 爱情、亲情、友情等，爱情和亲情应作为营销重点。 价值 具有收藏、馈赠和记忆等有形和无形的价值。 目标客户群体 所有有情感需求的人 第一类 传递爱意的人，情侣、夫妻和情人等； 第二类 亲情：0—100天的婴幼儿产品，类似长命锁等有吉祥寓意的产品，仅北京市一年就有15万新生儿；60岁以上的老人，贺寿礼。 分销渠道 销售区域划分 生产者—消费者生产者—零售商—消费者 北京、天津—直销和寻找经销商（专卖店、电视购物、电子商务、合作伙伴等），直营或加盟连锁。 生产者—代理商—零售店—消费者 以经济发达、知识情趣较高和对玉文化有较高认知度的省市。 上海、广东、福建、江苏、浙江等。 第三类城市 河北、重庆、山西、内蒙古等。 选择代理商标准 经营理念一致，有行业背景优先考虑 ； 拥有足够的资金 ； 良好的销售网络 ； 超强的分销能力 ； 良好的客情关系 ； 完善的售后服务体系； 最好是当地行业协会会员。 如何寻找代理商 参加行业展会； 通过全国市场有影响力的报纸广告来吸引经销商 ； 通过专业营销媒体的文章吸引经销商的眼球 ； 和宝石有关的专业网站，广告或发帖子，如：“中国和田玉交流网”等； 某些专业的招商网站； 连锁加盟的展会； 通过业务员的重点市场走访寻找经销商 ； 通过当地珠宝协会会员推荐； 在当地媒体发布新闻，开招商会； 寻找相关行业的代理商作为选择目标，如：名表经销商等。 各司其职 生产商—产品研发和设计、品牌建设、广告促销、公关、售后服务 代理商—资金、物流、分销、调货 零售商—形象建设、促销、服务、信息 准备工作 网站建设并完善； 产品宣传物料： 《产品宣传手册》、光盘、海报、《专卖店或专柜建设手册》、X展架等。 《代理协议》及《经销商销售指导手册》： 《产品培训资料》、《专卖店或零售店运营手册》等。 部分营销策略—借势、多赢 婚恋网站—网站宣传、赞助活动、参与线下活动、优惠活动，eg:“世纪佳缘”等。 婚纱摄影 共同举行宣传和优惠活动 团购网站—“奔驰团购”打破团购都是低价值物品的观念 进行事件营销 比如：评选最佳情感类博客。 寻找合作伙伴 名表、名包、名牌服装作为合作伙伴 扩大知名度 赞助一些活动—高尔夫比赛、婚庆活动、演唱会、旅行社等。 参加珠宝展、婚庆展和广交会等展会。 现场模特佩戴饰品走秀，同时在商场内举行和田玉知识有奖竞答活动，限顾客参与 。 做一个阿里巴巴或者慧聪、中国制造网的免费网店，然后把你的产品放上去，把软文也放上去。 在798艺术区设立一家专卖店。 王浩 唯 QQ:座机电话号码 2010年09月19日