中国企业国际营销的战略选择.pdfVIP

维普资讯 淮北煤炭师范学 院学报 (哲学社会科学版) 第26卷 第 2期 JournalofHuaibeiCoalIndustryTeachersCollege V0】．26 No．2 2005年 4月 (PhilosophyandSocialSciences) Apr．2005 中 国企 业 国际营销 的战 略选 择 祖 明 (宿州学 院，安徽 宿州 234000) 摘 要 ：在经济全球化与企业 国际化经营的趋 势下，现阶段我 国企业发展 的现状及特点 ，使企业 国际营销 必须分阶段逐步推进 ；并在推进过程中，注重 “文化切入”战略、STP营销战略、整体营销战略和多元化营销战略 有针对性地选择 ；恰 当把握品牌 、分销渠道和厂址选择等关键 问题 。 关键词 ：企 业；国际营销 ；营销战略 中图分类号 ：F752．69 文献标识码 ：A 文章编号 ：1003—2134(2005)02—0067—03 全球化浪潮汹涌澎湃 ，以跨 国公司为领头羊 的外国 际市场 。这样虽然相 当一部分利润拱手送给 了外贸公司 ， 企业正在世界范 围内展开经营活动 ，在这一大背景下 ，我 但却 降低了 自身 的风险 ，弥补 了初入 国际市场缺 乏国际 国企业迫切 需要认真思考并努力付诸实施 国际营销战 营销知识和经验 的不足。经过这个阶段可 以对 自己的产 略 。 品在 国际市场上所处的地位有一个初步的了解。 第二阶段 ：以国内市场为主，国外市场为辅 ，从 间接 出 一 、 中国企业国际营销 的阶段性特点 口转为直接 出157。这一阶段企业产 品的出口已经 占到整 与外 国企业相 比，我国企业的竞争力相对较弱 ，对 国 个生产量的一定 比重 ，海外销售利润开始逐渐成为企业 际市场也 比较陌生 ，因此可分成四个阶段逐步推进 。 总利润中不可缺少 的一部分 ，向海外市场销售 已列为企 第一阶段 ：以国内市场为导向，从事一些 间接 出口。 业长期经营 目标之一。产品生产 的基本依据仍然以适应 企业在这个阶段实际上是从事 国内市场营销 ，它的主要 国内市场 需求为主 ，销往 国外市场 的部分是 国内适销产 精力放在 国内市场上 ，产品出 口往往是被动 的、间接的。 品销售市场 的延伸 ，或者为了适应国外市场 ，对产品也作 比如 ，外 国客户直接找上门来 ，有 了订单才出 口；或者是 了某些适应性的变动。企业在这一阶段 ，可能一方面继续 由国内分销商独立地 自行 向国外销售 ，产品出 口仅仅是 利用国内和 国外 的中间商 ，另一方面在重要 的国外市场 企业经 营活动 的一种补充 。在这一 阶段 ，企业 的产 品系列 设立 自己的办事处 ，开始重视对国外市场 的研究。直接出 和内部组织机构 的设置 ，完全取决于国 内市场的需要 。尤 口逐渐替代 间接 出 口，也可尝试 自己加入进去 ，共同投 其是 ，有些企业的产品在 国内市场没有竞争力 ，才想到在 资，共同管理外贸公司。通过合作 ，不仅可以在利润上进 国际市场上谋求生存空间，但 国际市场与 国内市场是相 一 步分成 ，更重要 的是有 了国际市场 的亲身体会 ，更容易 互联系的，产 品在 国内市场都卖不动 ，在 国际市场更不会 获得 国际市场信息 ，积累国际营销经验 。通过在海外设立 受欢迎 。国内市场相 比国际市场更容易把握 ，可以作为公 办事处 ，可以更直接地 同当地的中间商打交道 ，逐步建立 司利润