戴明环分析.pptVIP

PDCA分析 * 原有渠道占比 预期目标占比 KA渠道占比 :11.62% 餐饮渠道2.0% 加盟渠道12.5% 突出重点 政策保障 专业分工 强化协同 关注三个渠道—终端加盟渠道、KA商超渠道、餐饮渠道； KA渠道占比 :12.% 加盟渠道14% 餐饮渠道1.41% 渠道策略 预制品推广强制化 鲜销提升最大化 副产鲜销量持续增长化 高端定制主动化 原有基础量 产品策略 预期目标 原有基础量 鲜销提升最大化 副产鲜销量持续增长化 高端定制主动化 突出预制品推广、突出鲜销主导、突出副产鲜销、突出高端定制 预制品推广强制化 50% 100% 蓝星：基地市场 紫星：战略市场 红星：重点市场 黑星：扩展市场 战略方针：聚焦两个核心—基地市场、战略市场 具体措施： 空白市场：总部设定专项空白市场开发奖励政策及开发标准，同时出台市场开发与老市场维护人员的销量提成划分办法； 区域优化调整 ：河北大区是打通天津工厂、安阳工厂的要道，江苏市场升级为基地市场，按照基地市场的基本要求，对所有地级空白市场进行集中开发；对桥头堡市场南京市场、泰州市场实行精耕细作；福建、广东、湖南、江西市场合并为大华南区，优化拓展性市场的人员结构，以聚焦、支撑基地市场、战略市场的人力资源需求吉林