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成功广告媒体销售技巧  胡雪岩: 如果你拥有一县的眼光, 那麽你可以做一县的生意; 如果你拥有一省的眼光, 那麽你可以做一省的生意; 如果你拥有天下的眼光, 那麽你可以做天下的生意!!! 最佳媒体销售人员应具备 在亚洲区广告公司评选杰出媒体销售人员，按序订下要求 连续数年均是头五位 了解客户要求 了解自己媒体及竞争对手 快速回应 提供解决方案 专业操守（如保密） 最佳媒体销售人员应具备 在国内虽未有此类选举，但出色的广告销售人员甚为缺乏。奇怪的是最杰出的被选人未必一定是广告额最高（这视乎那一种媒体），小型媒体的广告推销难度更高。 广告媒体销售概念 无论怎样销售，广告主/公司都会问：“这跟我的产品有什麽关系？” 销售策略的精髓： “你不知道” “你错了” “你需要帮助” 若能提供案例，成功与否，与客户分享，对客户的投资决定甚有帮助 广告媒体销售概念 广告是一项投资，因此客户要见到回报。 三个角度看投资 价值 效率 风险 广告价值处理模式 广告价值处理模式 大家对价值的期望应该一样 媒体如何可以增值成为独特的买点 若不能满足客户，客户亦不顾回馈广告费 定律一：贩卖价值 定律一：贩卖价值 跟你的竞争对手比较，看价值有何区别 与广告主的竞争对手比较 不要只盯着价钱 定律二：打效率波 从钱出发……比较自己媒体及竞争对手 分析客户的竞争对手做法 在同一个广告预算下，为何应选用你销售的