分众期刊发行渠道的设计.docVIP

分众期刊发行渠道的设计 ?这里分众期刊是指区别于大众期刊的，如科技类、股市类、幼儿类等，对某个行业进行细分的专业期刊。这部分目标读者数量相对大众期刊较少、专业化程度高、购买比较理性、忠诚程度较高等特点。在发行推广过程中，要针对期刊不同的行业特点进行渠道设计，让合适期刊通过合适的渠道送到合适的读者手中。 ???一、“导弹”——邮局征订 ???导弹具有射程远，杀伤力强等特点，邮局可谓是专业期刊发行渠道中实力强大的“导弹”。 ???随着民营资本的兴起、外资的进入，发行的市场化程度越来越高，竞争也越来加剧。邮局系统在新的市场形式下，由于国有企业的劣根性至使其工作效率低下，办事流程繁琐，政策不灵活等，虽然体制改革在不断深入，力度在加大但还是改变不了国有企业的传统，和外资企业在经营上还存在很大的差距，但其庞大的发行网络系统和发行征订代理权是其他民营企业和外资企业所不能比拟的。现在读者还是有传统的“订杂志，到邮局”的习惯，尤其是专业性比较强的杂志，一般在市场上购买不到，他们就会选择邮局订阅的形式获取杂志。有数据表明，即使在现在的渠道非常丰富的情况下，邮局邮发的期刊数量也在总发数的30％以上，对个别期刊邮发的比例会更高。由此看来，加大与邮局的合作力度，维护好与邮局的业务关系，争取邮局在征订上的力度，是专业期刊发行的重中之重。 ???二、“大炮”——团购直销 ???大炮具有目标精准、数量大之特点，