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企业营销网络建设和管理问题 现代技术性营销网络的设计与多方面管理 09春工商管理 茹振龙 摘要：企业的销售网络既不是一个简单的渠道问题, 也不是单纯的销售网络, 而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系, 它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之一。企业的宜传方式有很多, 但最终实现销售要靠营销网络, 而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。通过网络的商情功能可获得更多、更快、更准的信息反馈, 有利于提高经济决策水平。企业欲寻求长期、稳定的发展, 必须建立完善的营销网络并搞好其管理。企业营销网络的建立营销网络的管理营销网各的发展方向及前景一、企业营销网络的建立营销网络是建立在长期共同利益最大化基础上、采用现代营销技术支持, 集代理、配送、连锁经营于一体, 以实现商品价值为目的的工商联合体。它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。1、企业内部机构设立及关系处理为建立和管理营销网络, 企业内部必须设立专门的机构, 并由分管销售的部门主要领导直接管理。例如东风轮胎集团公司, 可以设立营销网络管理部, 与对外贸易部、综合管理部负责仓储运输等、技术服务部、配套市场部及财务部并列, 隶属于销售公司。主管领导有责任协调各部门之间的关系, 使工作效率达到最大化。2、外部营销网络的准备工作a、分析市场机会市场机会是市场上未满足的需