投资并购谈判注意事项.docVIP

投资并购谈判要点 一、投资并购对象具备的一般特点： 农机流通企业除极少数省份外，普遍存在经营规模不大、购置补贴企业多、产品代理权分散、集中度不高、人才缺乏、社会环境不好等共性。 希望合作的公司一般具备以下特点： 1、多为区域性公司，在一个省或市经营，掌握一定数量的代理品牌。 2、内部股权结构不复杂，基本上为家族或朋友，绝对控股人为公司“老板”。 3、“老板”年龄偏大，进取心与开拓性降低，企业处于成熟后期，市场份额与增长率较前期有所下降。 4、员工队伍老化，新人不愿进入，管理上难以再上台阶。 5、没有企业文化或目标不清晰，管理基本上没有制度，有制度执行力也较差，主要依靠领导者的言行感召。 6、公司经营过程中产生了较多的非正常因素，希望借助外力改变。 7、经营业务受到一定局限，希望引入新的产品品种。 8、借助一定的资金与人才。 9、希望能卖一个好的价钱。 10、一般不愿意原公司存续下去，转移原公司的人、财、物等经营权。 就目前洽谈的对象(不管合作成功与否)，原有公司存在大量的灰色问题，绝大多数都希望与吉峰新成立公司接替原有公司的经营。 二、投资并购对象的需求： 1、领导者能够从事务性工作中脱离出来，减轻工作压力。 2、给员工一个较好的平台。 3、能够抽调大部分资金，从事其他投资或改善生活。 4、能够获得更多产品代理权，提高管理水平与盈利能力。 5、能够获得部分溢价。 三、我们的需求：