怎样做困难门店的销售提升.pptVIP

连锁企业门店店长管理实务 竞争性促销商品的服务与特色组合 上海连锁经营进修学院 在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了那些经典促销案例所产生的巨大驱动力，尤其是当前普遍展开价格竞争的商业零售业，更需要有效的促销来提升经营绩效。 在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品及服务信息，激起买方购买行为，实现和扩大销售的过程叫促销。 顾客的购买行为通常在购买频次及时间的选择上是有计划的，我们称之为计划购买行为；而在实际购买过程中，大多数的消费者的大多数购买行为是计划外的，我们称之为非计划购买行为。 美、日超市顾客购买形态比较表 安排特卖或其他促销活动，是增加消费者的购买品项和提高客单价的有效手段。 顾客对某超市产生偏好不是来自于所有商品，而是来自于某个能反映该超市特色和个性的商品群。 一组按某个特定要求进行组合的商品叫“商品群”。 商品群是否符合主题要求、是否具有特色、富有创意，对促销的效果有很大的影响。 一、促销的目的 1、端头陈列 端架是每一个支道的第一视点 端架是这个支道里商品价廉物美的象征 2、堆码陈列 堆头与货架的比较 五米长的货架，每个货架四层，那么，可陈列的货架总长度为 5m Χ 4=20m 每个单品至少要有60cm的陈列面 20m÷ 0.60m=