从营销情况分析看良性负荷的发展.docVIP

议营销分析 看良性负荷的发展 黎源金 一个企业发展的好坏，除市场需求因素外，积极引导市场和分析市场同样重要，这与计划经济年代的“计划市场”有着本质的区别，积极引导市场要从分析市场入手，分析市场最关键的是营销情况分析，以营销情况分析找出各类市场在整个市场中占有的份额，结合国家产业政策和当地的市场环境、政策环境以及地理环境确定发展的目标。这点在电力销售企业中的运用尤其重要，供电企业决策者必须清醒的认识到这一点，也只有从营销分析出发，才能更准确预测市场的变化和发展，更加准确划分出负荷的优劣，确定哪些属于良性发展的负荷，哪些属于引导发展的负荷，哪些属于支持扶持的负荷，哪些属于转产关停的负荷。理清负荷构成后，营销目标就可以确定了，已就找准了负荷发展的方向，现以白云地区用电需求为例，从营销分析看，加大城乡居民生活用电开发是本地区良性负荷的发展方向。 2001年1—10月全局累计完成售电量14892万千瓦时，比去年同期少售电489.35万千瓦时，下降3.51%。1—10月全区用电需求明显低于去年，用电构成发生明显变化，大工业、农业生产用电明显下降，其中大工业用电下降幅度最大，下降14.2%，总下降1528万千瓦时；下降后大工业用电量占全局总售电量的68.7%，除大工业、农业生产用电外，其他用电需求均有增幅，增幅相对较大的有非普工业、城乡居民生活用电，分别比去年同期增长40%和27.3%；1