如何挖掘国外客户(实战经验篇).pdfVIP

专业外贸营销咨询服务 专业外贸营销咨询服务 专专业业外外贸贸营营销销咨咨询询服服务务 如何挖掘国外客户((实战经验篇))(( )) 潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着 电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台， 通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。根据多年的服务经验，奥道中国就为大家分享一些国外客 户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。 如何寻找国外客户资料 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是 企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技 巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这 些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资 料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重 点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象， 因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品 信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信 息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没 有公司的E-MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查 询，比如在google 上输入ABC spa 这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和 E-MAIL 地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页 (), 澳大利亚黄页(.au)…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的 搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google 上搜索的结果肯定都不一样，但是 你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的 语言，比如把关键词pump 翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索， 这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候 你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要 一般你就直接点product 或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产 的产品或者E-MAIL 什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 奥道中国 —— 外贸整合营销的倡导者！ Copyright © 2009 Alldao Corp. 奥道中国 —— 外贸整合营销的倡导者！ Copyright © 2009 Alldao Corp. 奥奥道道中中国国 ———— 外外贸贸整整合合营营销销的的倡倡导导者者！！ CCooppyyrriigghhtt ©©AAllllddaaoo CCoorrpp.. 专业外贸营销咨询服务