如何做好乡村市场开发.docVIP

如何做好乡村市场开发 主讲人：闫治民 培训目标 熟悉农村市场特点与开发策略 掌握农村市场开发的实战方法 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升营销人员终端市场开发与运作能力 培训对象 各级经销商 培训时间 1天， 不少于6标准课时 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 农村市场特征分析与开发的意义 农村市场的农村市场有8亿人口，有38亿个家庭，是我国最大的消费群体农民的收入每年不断增加，购买 由销售产品向经营品牌转变 由经营向精营转变 由销售商向服务商转变 由单兵做战向战略联盟转变 短期意识向战略意识转变 从销售的理念向营销理念的转变 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 服务就是创造价值的理念树立 经销商双赢、多赢的观念树立 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 决定经销商农村市场开发与运营能力的八个能力 制订经营规划能力 内部团队管理能力 社会关系协调能力 市场开发维护能力 顾客关系管理能力 品牌口碑传播能力 市场秩序管控能力 厂家关系处理能力 三、如何提高经销商团队的战斗力和凝聚力 1、 经销商团队的素质现状 素质参差不齐 流动性偏大 忠诚度较低 战斗力不强 凝聚力较弱 案例：来去三句话的经销商业务员 2、 提升经销商团队的战斗力与凝聚力的根本 当老板的三个境界 案例：跟唐僧学习当老板 稳定军心的四大策略 提升经销商团队能力的五大工具 成功销售的523法则 太极营销模式 掌握主动权的SPIN问询模式 最具杀伤力的产品介绍FABE策略 5W2H方案营销模式 如何有效地开发农村市场加强农村连锁配送中心建设