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助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 企业管理技巧 如何制定企业发展目标 马克斯—斯宾塞公司的经历再一次肯定了深入思考“我们的企业是什么以及 它应该是什么”的极端重要性。但它同时也表明，这一点从它本身来讲是不够的。 有关企业及其宗旨和使命的基本定义必须转化成各种目标。 马克斯—斯宾塞的经历表明了目标的内涵。我们将在下一章中对它们中的 每一项详细讨论，这里先简述一下： 一、各项目标必须从“我们的企业是什么，它将会是什么，它应该是什么” 引导出来。它们不是一种抽象，而是行动的承诺，借以实现企业的使命；它们也 是一种用以衡量工作成绩的标准。换句话说，目标是企业的基本战略。 二、目标必须是作业性的，即必须能够转化为具体的小目标和具体的工作 安排。目标必须能够成为工作和工作成就的基础和激励。 三、目标必须使各种资源和努力能够集中起来。它们必须能在企业的各项 目的中找出基本的目的，以便能把人员、资金、物质设备等重要资源集中起来。 所以，目标必须是有选择性的，而不是包罗万象的。 四、必须有多种目标而不是一个唯一的目标。 目前有关目标管理的热烈讨论大都关注在追求“唯一的正确目标”上。这 种追求不仅像寻找点金石那样不会有成果，而且是有害的并使人误入歧途的。 管理一个企业就是在各种各样的需要和目的之间进行平衡。而这就要求有 多种目标。 五、在有关企业生存的各个领域都需要有目标。各项具体的小目标、每一 目标领域中的目的取决于个别企业的不同战略。但是，各个企业需要制定目标的 领域却全都是一样的，因所有企业的生存都取决于同样的一些因素。 一个企业首先必须能够创造出顾客。 因此需要市场推销的目标。企业必 须能创新，否则，它的竞争者就将使它成为落伍者。因此需有创新的目标。所有 的企业都依赖于经济学家的生产三要素，即人力资源、资本资源以及物质资源。 必须为这些资源的供应、雇佣和发展制定目标。这些资源必须富有活力地加以利 用；而且，如果企业要生存下去，必须提高这些资源的生产率。因此，需要有生 产率的目标。企业生存于社会和社区之中，因而必须承担其社会责任，至少要承 担它对环境产生的影响的责任。因而需要有企业在社会方面的各项目标。 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 最后，还要有利润——否则，没有一项目标可以达到。，这些目标都要求为 之做出努力，即要花成本。而这些目标的资金来源只能取自企业的利润。这些目 标都带有风险，因而都要求有利润来弥补可能发生损失的风险。利润不是一项目 标，而是必须由各个企业、其战略、其需要、其风险来客观地决定的一种必要条 件。 市场营销策略 汽车营销渠道大盘点 汽车营销渠道大盘点这里不是简单的介绍几种渠道模式，而是在深入研究近 几年的运行情况下作出的一个比较客观的分析。根据我国加 WTO 的承诺，2005 年取消进口车配额后，2006 年跨国公司可以获得完全的分销和贸易权。 在这最后的一块自留地里，以丰田、大众为代表的跨国公司已经突破最后一 道防线，向具有决定意义和利润丰厚的渠道发起了进攻。与此同时，著名会计师 事务所毕马威（KPMG）发布全球汽车业的2005 年年度调查报告时指出，中国的 汽车厂商对汽车市场增长过于乐观，产能过剩问题非常严重。无独有偶，发改委 最近的研究指出：各种类型的车加在一起的生产能力到2007 年有可能达到1400 万辆，而那时的汽车销量可能只会有700 万辆。 这些都表明，在买方市场已经形成的今天，如何把车销售出去已经和是否拥 有核心技术一样成为关系到企业生死存亡的重要因素，而渠道作为商品流通重要 一环必定会引起我们越来越多的关注。因此有必要在此重新认识和回顾一下目前 各种主要渠道的运行情况。汽车交易市场和其他的交易市场一样，汽车交易市场 是指各种不同的汽车产品和众多的经销商集中在同一场所，以店面的方式开展经 营，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所。 从经营模式即市场的管理者是否同时是经营者可以分为：以管理服务为主， 以自营为主（目前这种模式占有形市场的80%——90%），管理经营并重等三种模 式。如北京亚运村汽车市尝成都西部汽车交易市尝烟台汽车交易市场等。这种方 式出现在20世纪90年代，其主要优势在于多样化的品种选择和完善的