如何轻松提高客户成交率？(有野心的必看).pdfVIP

如何轻松提高客户成交率？ 这个问题在一本电子书做过详细的解答 （页尾有下载地址），这里仅仅节选一部分出来 分享。 为了让对方明白你的产品确实有价值，你是否考虑过在客户与 你成交以前，你需要不断的对其进行“加热”，而加热的最好方法 莫过于送礼物„„有的业务员这时会说，这是不是意味着我要了解 客户的全貌，例如，客户的家人生日是什么时候，他们是否有什么 疾病，而自己是否要因此去找一些偏方？？ 这些想法的确有道理，但问题是，假如你送的是蛋糕或者医疗， 或者其它类似的礼物时，你有没有想过你得花钱，甚至于，当你的 表达能力或者临场应变能力不是很好时，结果你会“死于”类似“我 的病什么时候可以好？”，又或者“我不喜欢这样的生日礼物”等这样的不属于你的专业的 问题上。相信这样的经历大家都有过。你花了钱都没有用。所以，你得认真考虑你的礼物„„ 有没有什么礼物是我不需要再另花时间去了解的呢？ 怎样找到这样的礼物？ 当你提出不希望送水果，送红包时，你的思维已经被打开了。你 的礼物必需是你熟悉的，能轻松表达得出来的东西（暂且称为东西吧~ ） 当别人问起你的礼物的相关知识时，你要能回答得出来，也就是 “收 得起来”，这就像斗地主打牌一样，当你决定出牌时，你得考虑„„在 经过混战后，你是否能把出牌权再次收回到自己手里。 那，什么样的礼物 你可以“收得住”呢？ 与你产品有关联的物品，这包括咨询、免试、价值介绍、使用介绍等。这时，当客户问 及这方面的知识时，你才可以应对自如，而不必再去了解诸如如何送生日礼物和如何治疗疾 病这类的新知识。记住，永远要用你的 “上等马 VS 对方的下等 马” 其实，每个业务员都知道，自己的产品其实是能帮助客户盈 利的，但是，客户不知道怎么使用，客户也因此而损失了一定的 利润，最终在经营在惨淡中。要知道，一个负责的业务员是不能让客户经营在惨淡中的，你 有义务让你的客户通过你的产品改变现状。但是，客户由于不了解你的产品对他能产生什么 效果，或者客户出于怕冒风险不确定等因素，因此不购买你的产品。 例如，当被问及 “做广告对一个企业是否是有利的？” 任何一个企业、任何一个人都会回答“肯定啊”，但是，假如你提出让对方购买你的广 告时，有90%多的机率会被当场拒绝，原因很简单，他们有风险，有不确定的感觉。其实他 们都是潜在客户。这时，你应该降低你的门槛，从一个个的 “关联礼物“开始，让客户了 解你，由于这些有价值的礼物是免费的，就可以成功打消客户疑虑。当然，你的这些礼物必 需是有价值的。 所以，作为业务员，开发客户时最重要的事情，不是怎么让客户立马成交，而是留下客 户的联系方法，然后不断的送礼物，让其了解你。 这时你会发现一个很有趣的现象，在你不断地发给客户有价 值的礼物时，客户其实已经从这些礼物里受益了，当客户受益到 一定程度时，他会觉得内疚，出于良知的考虑，他会自动找到你， 要求和你成交。让客户感激已经不是什么新战术了，要让客户感 到内疚。然而，有的企业还连“感激”都远远没有做到，他们被 “立马成交”充昏了头脑。 我已经认识到要不断送礼物了 可我不知道怎么做礼物 怎么办？ 你的产品一定至少有以下4 种附加产品，对不对？ 咨询、免试、价值介绍、使用介绍…… 这时，你只要围绕这4 种产品，写出电子书，一段时间 发一次给你的客户，让其对进行了解，假如你每个星期都有 新的感悟，或者，同一感悟用到不同案例里，那20 个星期 后，你自然会有20 个礼物，甚至更多。那么，成交就只是 一个时间概