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关于商业地产的招商思考 关于商业地产的招商思考 ? ???? 近年来，商业地产的发展迅猛异常，狂飙突进。随着大批城市摩尔、商业广场、专业卖场、社区商街的“横空出世”，商业地产的招商工作也日渐显现出它的重要性。 ??? 招商，是商业地产收益的实现形式。招商成功与否，在很大程度上可以决定该商业项目的生死存亡。做记者以前，我曾在一家著名的大型房地产集团担任过较长时期的招商部长，对招商工作的酸甜苦辣颇有感受；做记者以后，又有幸结识并采访了许多商业地产项目的老总和招商经理，分享过他们成功的喜悦，也体味过他们失败的苦恼，更常与他们总结经验、探讨得失并形成如下思考： 一、 地产招商的特点 1、商业策划先行 ??? 商业地产招商的诉求对象，不同于住宅地产。住宅招商，寻求的是居住者； 商业地产寻求的是经营者。商业地产涵盖丰富、形式多样。因此，我们首先应该明确的是该项目的商业定位，即打造目标究竟是购物中心、商业广场、社区商街或者是其他专业卖场？其次是做好具体的业态规划，即在该商业项目中有哪些具体的商业业态，哪些业态又最具优势最具特色 ，各种业态的比例分配和区域划分又是怎么安排的等等。 2、招商对象层面复杂 ??? 如“摩尔”（即购物中心）项目，大型主力店都是国内外著名的商业巨头，眼光挑剔，要求苛刻。动辄就是区域市场发展总监出面洽谈，之后又有工程总监、项目总监甚至中国市场发展总监等不断对项目进行考察