第七讲分销渠道策划.pptVIP

分销渠道的实体分配策划 实体分配策划 订货系统 仓储系统 运输系统 实体配送模式 企业自营型 单项业务外包型 社会化的中介型 共同配送模式 营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构 * * 金霸王电池三步进山城 第一步 代销 金霸王——重庆凯丽贸易公司——各区(县)大零售商 第二步 铺货 重点是重庆各区(县)的零售店，特别是电话亭的铺货 第三步 终端促销 世界第一，耐力第一 渠道成员应具备的条件 与本企业目标市场的接近程度 中间商经营的历史 经营的商品组合情况 推销的规模以及人员素质状况 合作态度 财务能力 确定合作的权利与责任 地区权力 价格政策 销售条件 沟通信息 相互配合 麦当劳 ——特许经营模式下渠道成员的义务和责任 麦当劳(McDonald`s)的义务（特许者的义务）： 建筑物，促销支持，记帐系统，培训，业务指导和行政管理，技术协助等。 被特许者的义务： 在实体设备方面达到麦当劳的标准，与公司的新促销方案协调合作，提供麦当劳所需要的信息，向麦当劳采购特定的食物产品。 分销渠道的管理策划 分销渠道管理策划 渠道 管理 明确渠道管理目标 评估渠道成员 调整分销渠道 渠道冲突管理 产品生命周期理论 分销渠道价