市场营销教案(郭).docVIP

工商管理 学院 课 程 教 案 （ 200 7 —200 8 学年第 2 学期） 课 程 名 称： 市场营销学 教 研 室： 市场营销原理 授 课 班 级： 2005保险班 任 课 教 师： 郭晶 教案（首页） 课程名称 市场营销学 课程类型 通识课组群（ √ ）；专业（学科）课程组群（ ）；公共选修课程组群（ ）；科研训练与素质拓展（ ）； 授课方式 理论（ √ ）实验（ ）实习（ √ ） 课程总学时 54 学 分 3 学时分配 总学时： 54 。其中，课堂教学 48 学时；实验教学6 学时。 教材名称 市场营销学通论 教 学 参 考 资 料 1．Philip Kotler:《Markering Management》(Ninth Edition)清华大学出版社1997.2 2．菲利普?科特勒：《市场营销管理?亚洲版》中国人民大学出版社1997 3．邝鸿：《现代市场营销大全》，经济管理出版社1990.12 4．吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000.7 5．郭国庆主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1996.11 6．纪宝成、吕一林：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1995.11 7．李强：《市场营销学教程》，东北财经大学出版社 授课教师 郭晶 职称 副教授 学科 管理学 授课时间 周一5-7节 授课地点 SO208 讲授题目 市场营销导论 课时安排 3 教学目的与要求 学习本章 使学生了解市场营销学的产生和演变，掌握市场营销学的研究对象，学科性质，以及企业营销管理的基本思路和任务，把握市场营销学的最新动向。 教学重点与难点 教学重点： 1、市场营销学的基本概念掌握与理解； 2、市场营销管理实质的把握； 教学难点点： 1、市场营销学的基本概念掌握与理解； 2、市场营销管理实质的把握； 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第一章 导论 第一节 市场营销学概述 第二节 市场营销学的诞生与演变 第三节 市场营销管理哲学 课堂讲授、 案例教学、 多媒体 答疑讨论、作业和思考题： 1、市场营销及其相关概念 2、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。 3、市场营销管理的实质、观念演变过程？ 4、区分市场营销与推销？ 课后小结： 讲授题目 第三节 市场营销管理哲学（续） 课时安排 3 教学目的与要求 理解掌握市场营销观念的发展、演变。要求学生理解掌握市场营销观念的发展、演变，并了解市场营销的新动态。 教学重点与难点 教学重点： 1、市场营销哲学的掌握与理解；2、市场营销管理哲学思想的演进； 3、掌握市场营销管理过程。 教学难点： 1、市场营销观念与推销观念的关系 2、市场营销观念的思想资源 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三节 市场营销管理哲学 一、市场营销管理实质 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 营销管理的实质是需求管理 二、市场营销管理任务 识别八种不同的需求状况 三、市场营销管理哲学（观念或者导向） （一）生产观念 （二）产品观念 （三）推销观念 （四）市场营销观念 （五）社会营销观念 （六）比较分析 四、市场营销管理过程 五、市场营销管理新发展 课堂讲授、 案例教学 答疑讨论、作业和思考题： 1、讨论“酒香不怕巷子深？” 2、从社会营销观念角度分析，你如何看待日益兴起的包装工业？ 课后小结： 讲授题目 企业营销环境 课时安排 3 教学目的与要求 把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的影响机理；掌握市场营销环境的研究方法与企业对策 教学重点与难点 教学重点： 1、企业与环境的关系； 2、环境因素对市场营销的影响机理； 3、企业的营销对策 教学难点： 1、环境因素对市场营销活动的影响机理。 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第二章 企业营销环境 第一节 市场营销环境含义及特点 第二节 宏观环境 第三节 微观环境 第四节 市场营销环境的研究方法与对策 课堂讲授、 案例教学、 多媒体 答疑讨论、作业和思考题： 1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”？ 2、拍照手机对数码相机市场的冲击？ 3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。 课后小结： 讲授题目 市场购买行为分析 课时安排 3 教学目的与要求 目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过