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浅谈服装销售中遇到的困难与解决办法 走在沈阳的大街小巷，不经意间就会发现几家大小不一的外贸服装店。据沈阳市工商局的有关数字显示，目前沈阳有一百多家登记注册的外贸服装店，而业内人士的说法是，如果算上店名没有外贸字样，但仍然专卖外贸服装的服装店，至少还有数百家。 　　外贸服装店里出售的服装通常款式新、质地好，价钱也比较便宜，店主通常称所出售的服装是外贸企业完成订单后剩余的部分产品。沈阳的年轻白领是外贸服饰的主要消费者，在她们看来，外贸服装穿起来就是感觉好，即使是仿制的一般也比内销的要好。 以前沈阳的外贸服装店只能在繁华的街区，如中街、北行、展览馆等商业街找到，如今此类店呈遍地开花之势，许多街区都能看到大大小小的外贸服装店。 我在一家外贸服装店实习了近三个月，作为一名服装销售员，在这三个月的学习和积累经验的过程中，我对服装销售这个行业有了一些自己的体会和见解。在销售过程中首先 要了解消费者的心理。 消费者心理 上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。 　　从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。 　　从国内的