如何打动80后消费市场.docVIP

如何打动80后消费市场 前言： 80后的成长历史很特殊，他们一般都出生在独生子女的年代，集万千宠爱于一身，他们的成长与改革开放30年同步，面对的永远是应接不暇的新事物，他们在扩招与教育普及的年代求学，不必担心无学可上。然而，当80后走出大学的校门，却发现毕业不包分配了、毕业等于失业了、房价涨得离谱了、结婚生子成了一件奢侈的事。他们是幸运的一代，也是不幸的一代。 但从营销角度来看，“80后”是一个拥有9000多万人的庞大消费群体，面对这么一个巨大的市场空间，我想没有那个企业家不动心的吧。因此，我们今天讨论80后这一代主要是从他们的消费特征出发，进而寻找到打动这群人消费的营销模式。 一、80后的生活现状 80后经历了独生子女的时代，他们经历了没有电脑的童年，也迎来了互联网生机盎然的时代，并且懂得利用互联网赚钱属于自己的第一桶金，他们跟随者改革开放的脚步，见证了祖国的成长与日新月异的变化。 80后曾经也经历过彷徨、迷茫甚至是失败，他们面对过金融危机，面对过毕业即失业的境况，他们曾经乐观地忙于考研、考证、出国，也曾冷静的思考和面对这个社会的种种。 80后有着自己的世界观和人生价值观，因此尽管他们痴迷与他们心中的偶像，但是他们并没有像外界说的那样热衷于品牌，他们几乎没有任何品牌信仰，也对品牌没有十分的崇拜，因为在他们的眼里，品牌就只有两种，“我喜欢”和“我不喜欢”。 80后的消费与上一代有明显区别，的确，他们手中的手机频繁更换，新型电子产品一个也不能少，对品牌服装和化妆品如数家珍，但是他们并不是“过于追求物质享受”，现实中他们在购物方面甚至比60后、70后更加务实，他们学会了货比三家，学会了讨价还价，知道更多的降价促销信息，他们只对他们心仪的东西不惜重金，哪怕是花掉几个月的薪水去买一个苹果手机也非常乐意。 80后生活在一个信息爆炸的时代，他们虽然经历了一个没有电脑的童年，但是他们也随着蓬勃发展的互联网时代一起成长，而且一直都站在互联网时代潮流的前沿，他们喜欢在网上购物与团购。这可能是80后区别于60后、70后消费者的一个明显特征。精明的80后会在实体店里看好衣服，记下价格，然后去网上淘价格更便宜的相同款式，服装、家电、化妆品、家居用品……全力以赴地包围“80后”的生活方式，在他们高频出现的场所或语境，以浩大声势出现，让“80后”触目可及、唾手可得。 “80后”很难对品牌形成偏好，更谈不上有任何忠诚可言。当然，这种张扬自我，是基于对“80后”真正理解后的深刻把握薄弱，超乎寻常的成功，短短两年就轻松拥有用户数量数千万。