杭湾大桥中国旅游特产主题休闲馆.pptVIP

全球旅游购物连锁旗舰品牌杭州湾跨海大桥海中观光平台中国旅游特产主题休闲馆 中国旅游特产主题休闲馆 一、地理位置： 休闲馆位于世界上最长跨海大桥上 杭州湾大桥 ——世界奇迹 中国荣耀 二、交通枢纽 杭州湾跨海大桥 是连接上海、宁波两大都市圈的核心枢纽，也是目前世界最长的跨海大桥。大桥不仅构成了以上海为中心的长三角5小时经济圈，还成为国内华东线上一流的海上观光景点，是长三角地区的又一靓丽名片！ 三、旅游市场分析 1、旅行社渠道分析 上海百分八十的旅行社合作关系（上海春秋，上海海鑫旅行社，上海大通旅行社，上海快乐游，上海携程网，上海上航假期等上千家旅行社） 江苏旅行社（苏州青旅，苏州康辉，苏州天马，苏州国旅，无锡康辉常州等上百家 浙江省（杭州大厦旅行社，中园旅行社，杭州金榜，温州海外，温州精诚假，浙江飞扬旅行社，宁波浙仑海外， 宁波中国青年旅行社，宁波运通旅行社等上千家旅行社 杭州、苏州，无锡，上海，宁波，华东五市全国内的新华东线，全国旅游市场 2、市场定位： 一级市场：杭州、苏州，无锡，上海，宁波 二级市场：北京、山东、珠三角、沿海经济发达地区 三级市场：日本、韩国、东南亚市场等市场 3、客户群细分 a、高端客户：国家领导人、国际政要、明星 b、中端客户：政府机关、商务人士、都市白领 c、低端客户：自驾车主、普通游客、旅行团队 2、旅游购物消费分析 A、旅游行业有六大关键要素，即“吃”、“住”、“行”、“游”、“购”、“娱”，其中“旅游购物”是整个旅游消费中最没有上限的要素 ，旅游购物是旅游者支出的重要和必须的内容，也是旅游目的地创汇和收入的重要来源！ B、长三角地区如西湖、灵山、普陀山、东方明珠、溪口、太湖、乌镇、千岛湖、宋城、横店影视城等十几家景区、景点进行市场调研，共收回有效问卷2872份，调查结果显示。有96.3%的旅游者购买了商品，其中支出超过100元的占78.5%；87.1%的消费者喜欢在景区周边购物，其中支出超过100元的占65.8%；呼声最高的是降低商品价格，占48,2%，提高商品质量占43.8%,提升服务水平占40.96%。 四、旅游客流量分析 杭州湾大桥停车位1500个（含旅游大巴车位），全以自驾车核算，最低以2人/车计算客流如下： 一年的客流量： 1500*2人/车*365天=1035000人（约百万人次） 此人数较为保守，不含五一，国庆等节假日人数统计。 五、运管模式 统一卓效 统一规划——所有主题馆必须统一规划、建设，以确保各个主题馆主题鲜明、功能明确、价值突出； 统一经营——为避免主题馆散乱差等现象，将由本项目管理团队进行统一经营管理（如培训、定价、订货、现场管理、商品组合、营业时间、服务标准等），并根据各主题馆实际情况，进行合理化配置和货品管理，以建立主题馆良好形象，确保永续经营；排他性入驻、批发价供应、货款月结； 统一推广——统一进行营销策划、品牌推广、现场促销等，费用按销售额相应比例分摊，营销效果共享； 统一收银——收银统一使用POS收银设备及系统软件，统一收银，税收和相关经营费用统一收取，后集中结算； 六、运营团队 七、休闲馆分区名录 1、七个主题馆： 宁波特产 浙江特产 百年奢宠 福如东海（两个馆）、 江苏、上海馆 茶叶、茶具 以上均代表一个主题，并皆俱特色和功能，都属于中国旅游特色产品！ 2、商业岛屿： 本项目除七个主题馆外，还有三个商业岛中心，分别为 纪念品岛屿：杭州湾大桥纪念产品的设计与售买 热饮岛屿：咖啡、奶茶等快速消费品 冷饮岛屿：冰棋琳、可乐等快速消费品 入驻企业将由专业咨询机构统一进行商品成列设计、品牌形象展示设计等，通过各种策略展示入驻品牌文化、形象等 八、招商政策 1、地理范围：上海、浙江、江苏； 2、经营范围： 百年老字号品牌、江苏特产品牌、浙江特产品牌、上海特 产品牌，产品品类含糕点、饮料、工艺品、海鲜、茶、茶 具、服饰等相关品类； 3、招商相关政策（附表） 附表A、商业岛 位置：海中平台迎宾大厅中心区域 配套设施：30平方一个商业岛，共3个商业岛，10平房米/面，每个商业岛可提供四家企业入驻展示销售,； 委托推广年费及相关管理费：10万元/面； 合作范围：大桥记念品、工艺品、饮料、点心 合作形式：排他性入驻，批发价供应，货款月结； 合作回报：专人商业