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目 录 万利汽车有限公司2010年度经营报告 2 第一部分 市场调查报告 2 第二部分 SWOT分析报告 3 第三部分 STP战略报告 5 第四部分 竞争战略分析 9 第五部分 年度经营总结 10 万科通讯有限公司2010年度经营报告 13 第一部分 市场调查报告 13 第二部分 SWOT分析报告 14 第三部分 STP战略报告 15 第四部分 竞争策略分析 17 第五部分 年度经营总结 18 万利汽车有限公司2010年度经营报告 第一部分 市场调查报告 企业竞争环境和市场机会分析 在整个汽车行业中有20多家企业，每家企业生产和经营着不同类型的汽车。随着市场的不断发展，汽车品牌和种类的不断增多，市场竞争日益激烈。为了促使企业抓住竞争契机，谋求更好的发展，增加本企业汽车的市场份额，企业应该通过市场调查进行准确的市场分析和市场细分，在市场细分的基础上依据一定的条件和方法，对各个细分市场的机会进行分析评估，选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分市场作为自己经营的目标市场。然后企业还要进行市场定位研究，为企业及其产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。 调查目的 市场调查的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息了解市场,发现营销机会企业开发新产品,开拓新市场　制定长远的战略性规划， 我们主要根据调查问卷中的收入，年龄，家庭组成3个方面的内容进行分析研究。 调查中我们发现不同的收入，年龄的消费者对汽车的偏好不同。调查发现年轻的高收入消费者思想前卫，经济上没有负担，购买力强，所以中高档汽车是其购车时的首选。高收入的已婚家庭家用轿车的利用率高该市场非常看重家用轿车的质量、安全，同时注重品牌，所以安全且名气大的车更能吸引他们。而对于高收入的老年人则重视汽车的舒适度和安全度。中等收入的年轻人更注重汽车的实用性和4S店的售后维修能力。中等收入的家庭会仔细衡量实用性与经济性，需要安全舒适，空间大，油耗低，售后好的家用轿车。中等收入的老年人生活轻松、压力较小，对质量可靠、安全舒适、服务到位的家用轿车有一定需求。而经济实力欠缺得年轻人和家庭更关注低端轿车市场的经济型小轿车，重视外观及实用性。 总结：调查中我们发现不同的收入，年龄的消费者对汽车的偏好不同，因此我们考虑消费者的偏好要求，推出了各种价位性能的汽车。 第二部分 SWOT分析报告 优势 技术技能优势：低成本生产方法，雄厚的技术实力，上乘的客户服务； 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员如策划员，促销员等； 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，强大的融资能力； 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，充足的资金。 先进的生产流水线： 序号 生产线名称 生产线类型 日产量(包/袋/支/个/台) 价格(元) 折旧年限(年) 购买日期 1 一号生产线 高效型 300000 15 201002 错误！未找到引用源。 2 二号生产线 高效型 300000 15 201003 错误！未找到引用源。 3 三号生产线 高效型 200000 15 201008 错误！未找到引用源。 4 四号生产线 高效型 300000 15 201008 错误！未找到引用源。 （2）优质的产品 序号 研发代码 研发时间 1 万利通 2010-07-04 错误！未找到引用源。 2 万里通 2010-07-27 错误！未找到引用源。 3 万利程 2010-08-13 错误！未找到引用源。 4 万利V8 2010-08-20 5 万利V10 2010-8-21 （3）充足的资金 ------- 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的企业文化。 竞争能力优势：产品开发周期短，对市场环境变化反映灵敏。 劣势 产品滞销，产能过大。 由于渠道多，每月支付给代售点的费用也比较大，因而产品利润不高。 研发的产品种类过多，导致我公司需要花费的产品促销费、广告费更大，所以产品成本较高。 三.机会 模拟汽车行业市场需求，可快速扩张为更大客户群服务出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场分为若干具有某种相似特征的用户群 高档汽车。 D类市场：事业起步中，把汽车视为代步工具，注重实用性，喜欢自驾游，操作性好，维修服务到位，实用性强并且款式流行的车型是其选择的主调。我公司根据这类消费者的需求推出了万利v8中档汽车。 E类市场：家庭收入有结余，但购买昂贵物品会仔细衡量实用性与经济性，需要安全舒适，空间大，油耗低，售后好的家用轿车。 F类市场：生活轻松、压力较小，对质量可靠、