品牌厂家直营店快速突围诀窍.docVIP

强龙难压地头蛇？品牌厂家直营店快速突围诀窍 2010年2月3日　　中国童装时尚网 　　有一次，在与一家鞋业品牌厂家的老总沟通时，其提出一个困扰很久的问题：同样的时期、同样的商圈、同样的地段、同样的面积、同样的货品结构，为什么品牌厂家开设的直营店与加盟商开设的加盟店，在经营绩效上有着巨大差异：为什么品牌厂家直营店迟迟难以打开局面、举步维艰?为什么加盟商能够快速站稳脚跟、快速发展长大?这位老总不禁感叹：同样是专卖店，为什么店效差距这么大呢? 　　这位老总面临的困境，引发了笔者对于直营店和加盟店的差异性经营管理机制的思考。在目前部分品牌厂家大力推进区域市场直营店建设的滚滚浪潮中，在2009年度鞋服品牌遭遇行业产能过剩、渠道库存积压和消费者购买力下降的大经营环境下，这种思考显得尤为重要而紧急。 　　一、 直营店和加盟店经营绩效的本质差异 　　为什么直营店和加盟店经营绩效表现差异明显?笔者认为至少值得深入剖析以下四个要素： 　　(一) 对商圈的了解程度 　　在商圈的把握程度上，我们不难看出：作为职业经理人的品牌厂家直营店店长和作为创业老板的加盟商，存在着先天的差异。作为职业经理人的品牌厂家专卖店店长，可能是本地招聘，更可能是外地派遣，或者对当地情况多少有点熟悉，或者是刚到当地，一头雾水、两眼墨黑。而从专卖店的选址开业开始，品牌厂家专卖店店长和加盟商相比，对于商圈环境的把握程度就不再一个重量级