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区域经理角色认知培训 区域经理角色认知培训讲师：谭小琥 区域经理是企业营销系统中的重要岗位，它承上启下，统领一方， 独当一面，是营销的中坚力量。 如何成为成功的区域经理 销售人员 区域经理 营销 经理 公司 区域D 区域C 区域B 区域A 顾客 区域经理的任务重、压力大、事务多、工作细； 但这个岗位富有挑战性，能锻炼人，是个人成长的阶梯。 一、区域经理的主要职责 1．执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2．建设一支有战斗力的销售队伍。 3．建设一个高效率的区域性销售网络。 4．完成公司指派的其他任务。 二、区域经理的角色 区域经理：企业销售系统中的管理者。 管理者不是管个人，而是管理一群人。 管理：为了达到一定的目标，对有关资源的有效运用进行计划、组织和控制活动过程。 管理：通过别人把事情做好。 现代企业的管理对象（资源）：人、资金、事物、时间、信息、商标、 网络、顾客…… 现代市场经济对管理者的素质和能力提出了越来越高的要求。 “强将手下无弱兵”“千军易求、一将难得” “一将无能，累死千军” 管理职能：计划、组织、协调、控制 计划是管理的首要职能。 计划：未来行动方案的具体布署。 组织：合理配置人力、物力和财力。 协调：不同部门之间、团队成员之间相互配合。 控制：检查计划实现的状况并进行反馈、纠偏的活动过程。 控制包括：事前控制，如预算； 事中控制，