如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化.ppt

如何提高橱柜销售及进行产品和销售队伍的差异化 吴仁峰 眼前的问题 生产与销售间的相互关系问题 销售业绩有好有坏的差距现象问题 顾客的满意度问题 对待顾客感受与反应的问题 生产的文化模式主导着销售的文化 展厅对利润的问题存在认识的误区 展厅不能真正地认识与了解他的客户 培训目标 提升你的营业业绩 使你的销售模式与产品更具差异化优势 增强顾客满意度 激发与提升员工的素质 销售一个好的厨房就是推销一种生活品质 前言 目前中国橱柜的零售市场的发展现状 过去三年里,市场都发生了怎样快速的变化 为何部分的展厅销售业绩能够远远超过其它同业者 未来橱柜零售的市场将会有如何的变动 你要如何认识并调整自我,,以谋求可持续发展 探讨主题 壹、界定客源 贰、销售文化 叁、产品差异 肆、员工职责 伍、展厅设计 陆、转换立场 柒、安装方式 捌、顾客满意度 壹、界定客源 众所周知,整个橱柜市场的竞争将愈演愈烈,竞争的结果将使我们只能把销售锁定到一个特定的客户层次和群体.而大家也都知道,也只有这样的模式才能实现销售的专业化与利润的最大化! 一、界定你的目标客户 从来店客户判断实际用户与购买动机(年龄层、男女、自购、代购、赠与、出租等) 错误的判断将导致销售人员事倍功半 建立简易判断话术 二、评估你的产品,,服务以及销售模式是否正确或迎合你的目标客户 针对客户购买动机推荐商品 充分运用设计实例，争取同