营销管理实训总结格式模板.docVIP

实训总结 一．实训目的 本次实训的目的是让我们更好的了解和掌握市场营销的种种步骤及要求，如何做好产品的营销，包括从产品调研及产品定价及推广等个个步骤。把理论知识更好的运用到实践中。 二．实训内容 主要是对电冰箱企业的swot分析和进行市场调研，对电冰箱企业实行五个季度的市场预测。主要分三个阶段，第一阶段对模拟销售环境进行了解和分析，开始了解电冰箱的生产，开发，价格定位，包装，渠道设计等一系列流程。二三阶段针对所销售电冰箱的数量，进行适度的价格调整，以获取更多的利润。 其中两天的市场调查使我们找到了目前电冰箱市场的发展趋势。调查的第一天我们先制定了假设了以健康型电冰箱为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型电冰箱的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。，宏观上，电冰箱市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是外观上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息采集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一