鹏泰优秀案例-Samsung Galaxy Note III 打造多元化延伸营销.docxVIP

案例名称：Samsung Galaxy Note III 打造多元化延伸营销广 告 主：三星电子所属行业：电子通讯、家电执行时间：2013年9月-2013年12月报送单位：三星鹏泰参选类别：请对所参选类别标注红色（仅可选一项）□整合营销类□创意传播类□社会化营销类□视频营销类□移动营销类□电子商务营销类□搜索营销类□RTB技术应用类营销背景：智能大屏手机竞争态势日益激烈，全球高阶智能手机均在抢占市场，在硬件极速创新，整体服务日益加强的当下，作为市场主力的高端智能手机，如何在市场的角逐中找到立足点显得尤为重要。三星的市场优势是一方面在设计与制造方面迅速跟进，产品线丰富，每年都推出数十款智能手机型号，三星手机覆盖了所有价位的智能手机，不仅是高端市场，而且包括中低端市场，三星关注智能手机设计、用户需求和尚未开拓的市场机会方面的重大趋势，迅速高效地推出满足这些市场的产品；另一方面三星手机主要系列如NOTE系列呈每年更新一代趋势，具有较强延续性。搜索引擎市场竞品分析：2013年第二季度手机品牌关注度排行前三为iPhone、三星、诺基亚，三星呈上升趋势，其余两者皆有所下降。数据来源：百度数据研究中心三星电子针对全球九个国家上万名智能手机爱用者进行调查发现，为符合不同使用需求消费者平均携带 2.7 台装备，因此透过一个装置就能满足所有行动的整合装备需求日益强烈。基于三星对消费者需求的深刻洞察和对产品持续不断的创新，2013年集智能手机便携性、平板电脑宽广视界(5.7大尺寸）和不同移动终端核心功能于一身的 GALAXY Note III2013年9月全新面世。营销目标：三星Galaxy Note III核心目标是以下三点：1曝光：大量曝光三星Galaxy Note III+Gear新组合，做到新品告知；2认知：深度教育受众，让潜在消费者更深入了解Note III +Gear的产品特征及组合意义，强化Slogan创造属于你的精彩，同时加大产品销售量和知名度；3导购：多维度锁定潜在客户，促进Note III及延伸产品超值大礼包,配件等的销售。策略与创意：多元化延伸营销策略：Galaxy Note III于2013年9月在国内上市推出，主要投放策略点为多元化延伸营销：结合Note3周边产品Galaxy Gear及Note3超值大礼包，配件等展开延伸营销，从而多维度曝光Galaxy NoteIII，广泛告知NoteIII创造属于你的精彩，增强的功能特征，强化Galaxy NoteIII品牌形象，吸引更多潜在客户关注。多元捆绑营销策略-本次推广产品Note III 捆绑智能佩戴设备Gear投放广告，在购买三星Note III的通用词，品牌词，产品词，长尾词等的基础上增加Gear相关词，创意方面将Note III和Gear强势相关，进行大量曝光，让潜在消费者，深度了解组合产品的功能特点，同时增加对产品组合的新鲜感和认知欲，加大产品销售量和知名度；-投放赵薇的关联广告通过明星知名度带动Note III+Gear曝光,同时借势提升产品影响力延伸营销策略，当下智能手机带给用户的不仅仅是普通的手机业务，更多的是集上网，娱乐，休闲，工作于一体的智能终端，因此，此次营销一方面集合一些热门付费手机应用及服务组成Note III超值大礼包，免费提供给购买Note III的用户， 针对超值大礼包的活动进行大量投放，从免费增值服务的角度增加Note III的产品及服务的宣传，激发潜在用户购买欲望，从而起到促进销售的作用；另一方面从Note III相关配件产品宣传出发，针对Note III炫彩保护套进行大量曝光，更进一步让潜在用户加深印象，落地到三星商城页面，从而促进Note III及周边产品的销售。执行过程/媒体表现：执行过程中，根据分阶段的营销目标，我们的核心营销手段及执行概括如下：项目阶段重点KPI营销手段及执行多元化曝光阶段展现量营销手段：Note III捆绑Gear营销，投放百度关键词，右下富媒体及关联广告做到短期大量曝光执行：关键词：购买通用，品牌，竞品，产品，长尾词，同时投放Gear相关关键词，获得大量流量右下富媒体：投放百度右下富媒体短期获得大量展现曝光。关联广告：赵薇关联广告，借助明星效应获得大量曝光展现深度认知阶段点击量和CTR营销手段：Note III捆绑Gear营销，投放百度关键词，锁定目标用户，传达创造属于你的精彩，同时借助右下富媒体精准跟踪目标用户，获得高质潜在用户执行：关键词：购买通用，品牌，竞品，产品，长尾，Gear词，重点推广产品词和品牌词，同时按照时段流量合理消费，实现点击最大化右下富媒体：通过潜在用户兴趣点定位，找到精准目标用户群，投放广告，获得大量点击延伸导购阶段到达量营销手段：Note III捆绑超值大礼包及Note III炫彩保护套