市场管理(B841C)作业辅导一.pptVIP

（4）机制分析 ① 购买方式 对于男性化妆品市场来讲，购买方式主要是个人购买，组织购买的形式较少。同时在购买渠道上，主要是在专卖店、百货商店等地点购买。 ② 影响购买决策的因素 影响男性对化妆品购买决策的因素主要包括：一是品牌，由于化妆品属于高档消费品，因此品牌对于购买决策的影响很大；二是功能，男性在购买化妆品的时候一般较为理性，会更加考虑产品功能；三是女性影响，女性的观点对于影响男性顾客购买决策有着重要作用。 2.面临的机遇 （1）男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。 （2）男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大 从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。 （3）国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 从国际化妆品市场的发展来看，男性化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。据有关资料报道：2003年在英国男性每月用于护肤化妆